Channel Sales Manager
At a glance
Manager-level Channel & Partnerships role at Nestlé. Dnipro.
Pay not stated Channel & Partnerships salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Run annual negotiations with local key accounts, settle partnership terms and secure signed agreements on schedule
- Set account plans for purchasing, product and equipment placement, and in-store marketing support, then track delivery
- Help distributors secure customer payment for shipped products within the agreed payment period
- Review competitors and market trends, then recommend ways to protect and grow sales positions
- Plan promotions and account budgets, assess their ROI and uplift, and identify further growth opportunities
What you bring
- A university degree and at least three years of sales experience
- Working knowledge of out-of-home consumption, retail, product categories and sales channels
- You can manage account profitability and bring strong analytical skills and close attention to detail
- Intermediate-or-better English and above-average MS Office, especially Excel, are required
Who this fits
This temporary role is based in Dnipro and centers on developing local key accounts. You’ll work across internal teams and with customers and partners; project management experience is a plus.
From the employer
Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.
Компанія «Нестле Україна»оголошує конкурс на тимчасву позицію Менеджера (управителя) з розвитку клієнтів в бізнес Неcтле Профешнл в м. Дніпро.
Загальна мета даної посади:
Управління та координація співпраці з локально Ключовими Клієнтами, розробка та забезпечення впровадження щорічних планів розвитку клієнтів, які узгоджені з загальною стратегією Бізнесу та Клієнта, шляхом забезпечення прибуткового зростання через досягнення цілей з продажу продукції Нестле.
Основні обов’язки:
1. Координація та контроль роботи з Клієнтами у відповідності до цілей та стратегії Нестле:
- ведення щорічних переговорів та своєчасне узгодження умов співпраці та підписання Угод з Клієнтами з дотримання термінів виконання, встановлених компанією;
- погодження з Клієнтами принципів розміщення обладнання і продукції Нестле в торгівельних підрозділах Клієнтів з дотриманням стратегії щодо розміщення обладнання і продукції компанії Нестле;
- узгодження та забезпечення виконання плану закупівель Клієнтів згідно установлених щомісячних, квартальних та річних планів;
- узгодження з Ключовими Клієнтами планів маркетингової підтримки продажів продукції компанії в торговельних підрозділах Клієнтів на рік та забезпечення його виконання згідно з погодженими внутрішніми процедурами компанії;
- розробка стратегії співпраці Нестле з ввіреними Клієнтами
2. Забезпечення виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач та ключових показників ефективності роботи:
- допомога Дистриб’ютору в питаннях щодо забезпечення 100% оплати Клієнтом за відвантажену продукцію компанії згідно погодженого відтермінування платежу між Дистриб’ютором та Клієнтом;
- знання мережевого каналу Споживання, конкурентного середовища, рітейлу, ключових клієнтів та пошук ринкової інформації з метою знаходити нові можливості для росту продажів продуктів компанії;
- аналіз конкурентів, основних тенденцій на ринку та надання пропозицій щодо утримання та росту позицій Компанії на ринку.
3. Розробка та погодження плану закупівель та бюджетів для розвитку продажів продукції Нестле в торговельних підрозділах Клієнтів на щорічній основі та його коригування і затвердження лінійним керівником на щомісячній основі;
4. Планування та реалізація промо-активностей, координація та аналіз їх ефективного виконання (ROI, апліфти);
5. Пошук нових можливостей для росту бізнесу компанії в Клієнті.
Основні вимоги:
- Вища освіта;
- Від 3-х років роботи у сфері продажів;
- Знання торгових операцій (розуміння каналу Споживання поза домом), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів;
- Навички управління прибутковістю Клієнтів;
- Високий рівень розуміння деталей;
- Сильні аналітичні навички;
- Рівень володіння англійською Intermediate і вище (усно, письмово);
- Вище середнього володіння MS Office (MS Excel);
- Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами;
Досвід управління проектами (бажано).
Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 93,843 for you.
Get better matches →
