Head of Key Account Management DACH(m/w/d)
At a glance
Director-level Account Management role at vitafy. Hamburg · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead the key account department and coach its managers through regular development conversations
- Set the sales direction, then own customer revenue forecasts, budgets, and German business P&L
- Win, retain, and expand strategic DACH accounts through pricing and contract negotiations
- Visit customers while tracking market moves, competitors, products, customers, and product groups
- Coordinate with Marketing, Supply Chain, Quality, and Product Development on shared priorities
What you bring
- A business degree or comparable qualification, plus strong Health Care expertise
- Several years across OTC, FMCG, food, or dietary supplements, including German B2B retail and OTC
- A record of B2B results and established relationships with relevant key players
- Proven leadership managing Key Account Managers, including revenue, budget, and P&L ownership
- Fluent written and spoken German and English, with advanced MS Office and especially Excel skills
Who this fits
You’ll suit a senior commercial leader who has built German retail and OTC relationships and can combine account growth with financial ownership. The role is based in Hamburg and involves leading the Key Account Management department, with cross-functional work across several teams.
From the employer
Die Hamburger EVP Group verbindet und koordiniert die Kompetenzen & Ressourcen mittelständischer Consumer Health Care (CHC)-Unternehmen mit differenzierten regionalen und indikativen Schwerpunkten. Der Kernmarkt unserer stark wachsenden Gruppe ist Europa, doch vertreiben wir unsere Produkte auch weltweit. Wir unterstützen Kunden aus Handel und Industrie bei der Entwicklung eigener CHC-Marken mit stetig neuen, trendgemäßen Produktentwicklungen. Unser Full Service umfasst dabei das gesamte Leistungsspektrum von der maßgeschneiderten Idee bis zum Regal. Mit unseren eigenen, individuell positionierten Marken bieten wir zudem differenzierten Consumer Zielgruppen attraktive Lösungen für ihr persönliches Gesundheitsmanagement. In der Gruppe liefern wir derzeit über 500 Artikel aller regulatorischen Kategorien (freiverkäufliche Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik) und decken damit die gängigen Indikationen von Erkältung bis Beauty, sowie sämtliche Darreichungsformen von fest bis flüssig ab. Dabei setzen wir auf hohe Qualitätsstandards und innovative Technologien bzw. Inhaltsstoffe.
Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Health Care, OTC, Food und Nahrungsergänzungsmittel suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Key Account Management DACH (m/w/d).- Führung der Abteilung Key Account Management
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Durchführung von Mitarbeitergesprächen sowie Coaching und Weiterentwicklung des Teams
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Budget- und Forecastplanung sowie Verantwortung der erwarteten Kundenumsätze
- P&L-Verantwortung für das deutsche Geschäft
- Durchführung von Kundenbesuchen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Erstellung von Reportings, Auswertungen und Analysen zu Produkten, Kunden und Produktgruppen
- Schnittstellenfunktion zu anderen Fachbereichen
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Qualität und Produktentwicklung
- Mitwirkung im Risikomanagement sowie Food Fraud und Food Defense nach IFS Broker
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Sehr gute fachliche Kenntnisse und Erfahrung im Health-Care-Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im OTC-, FMCG-, Food- oder Nahrungsergänzungsmittelbereich
- Langjährige Erfahrung im deutschen Retail- und OTC-Business (B2B)
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Umfeld
- Enge und langjährige Kundenbeziehungen zu relevanten Key Playern
- Unternehmerisches Denken und Durchsetzungsvermögen
- Analytisches, systematisches und lösungsorientiertes Denken und Handeln
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategische Denkweise
- Mehrjährige Leadership-Erfahrung in der Führung von Key Account Managern
- Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office- und insbesondere Excel-Kenntnisse
- Erfahrung mit Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung (P&L)
- Hohe intrinsische Motivation für den Vertrieb mit Passion to Win
- Übernimmt eigenständig Verantwortung und schafft Accountability
- Hohe Ziel- und Ergebnisorientierung
- Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Beharrlichkeit und Umsetzungsstärke
- Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit auf Augenhöhe
- einen Arbeitsplatz in einem zukunftssicheren Unternehmen mit hoher Innovationskraft, das in einem stetig wachsenden und spannenden Markt agiert
- ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit vielfältigem Gestaltungsspielraum, sowie ein hochqualifiziertes, motiviertes und kollegiales Team
- Ein Unternehmensumfeld das geprägt ist durch flache Hierarchien, Vertrauen und kurzen Entscheidungswege
- Die Möglichkeit sich mit Ideen aktiv einzubringen, abteilungsübergreifend ganzheitlich zu denken und die Dinge im Team voranbringen
- Übernahme von Verantwortung und aktive Gestaltung von Prozessen
- kostenlose Getränke und frisches Obst
- Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge über den gesetzlich vorgegebenen Rahmen hinaus
- Ticket für den öffentlichen Nahverkehr
Wenn Du uns kennen lernen möchtest, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen.
Christopher Oehmig, Senior HR Business Partner steht dir gerne für Fragen zur Verfügung.
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