Especialista em Prospecção Key Account (SDR)
At a glance
Junior Sales Development role at iFood. Osasco.
Pay not stated Sales Development salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Research enterprise accounts and identify entry points, buying signals, and stakeholders across relevant teams
- Build tailored account approaches by mapping decision-makers, influencers, organizational structure, and likely needs
- Record current suppliers, competition, key contacts, and purchase timing in Salesforce to inform future pipeline
- Hold exploratory calls to assess needs and account readiness, then pass qualified opportunities to Key Account Executives
- Use commercial signals to prioritize accounts and personas, and support relationship-building through events and executive meetings
What you bring
- Relevant experience in sales development, business development, outbound prospecting, or B2B business growth
- A track record of outbound outreach and developing mid-sized or large business accounts
- Ability to manage complex sales involving multiple stakeholders and longer decision cycles
- Strong account research, executive communication, data analysis, and CRM organization skills
Who this fits
This junior sales development role suits someone who can plan and run outbound account work with autonomy, while adjusting priorities based on commercial data. You'll engage contacts ranging from managers to C-level leaders and coordinate qualified handoffs to Key Account Executives. The role is based in Osasco, Brazil.
From the employer
Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Seu Cardápio Diário
- Desenvolvimento de Grandes Contas: Atuar estrategicamente sobre uma carteira Enterprise, entendendo o contexto de cada empresa, identificando oportunidades e construindo caminhos de entrada nas contas.
- Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos stakeholders dentro das organizações, desenvolvendo relacionamento com áreas como RH, Benefícios, People, Compras, Procurement, Financeiro e lideranças executivas.
- Estratégias de ABM: Construir abordagens personalizadas por conta e persona, mapeando influenciadores, decisores, estrutura organizacional, possíveis dores e sinais de intenção.
- Mapeamento do Ciclo de Compra: Investigar e registrar no Salesforce informações relevantes sobre as contas, incluindo fornecedor atual, contexto competitivo, stakeholders e principalmente momento/janela de compra, contribuindo para a construção do pipeline futuro.
- Inteligência e Priorização de Carteira: Utilizar dados e sinais comerciais para definir onde concentrar esforços, priorizando contas e personas com maior potencial de conversão.
- Qualificação e Reuniões Iniciais: Conduzir conversas exploratórias com potenciais clientes, entendendo contexto, necessidades e maturidade da conta antes da geração da oportunidade.
- Geração de Oportunidades: Criar oportunidades qualificadas para o time de Executivos Key Account, garantindo contexto e um handover de qualidade para evolução da negociação.
- Eventos e Relacionamento: Apoiar estratégias de aproximação com contas prioritárias por meio de eventos, encontros executivos, almoços e outras iniciativas de relacionamento.
- IA aplicada à rotina comercial: Utilizar Inteligência Artificial e ferramentas de Sales Intelligence para pesquisa, enriquecimento de contas, preparação de abordagens, personalização de mensagens, análise de carteira e ganho de produtividade.
Ingredientes que buscamos
- Experiência relevante em Sales Development, Business Development, prospecção ou desenvolvimento de negócios B2B.
- Vivência com prospecção ativa (Outbound) e desenvolvimento de contas de médio e/ou grande porte.
- Capacidade de navegar em vendas complexas, envolvendo diferentes stakeholders e ciclos de decisão mais longos.
- Inteligência comercial: capacidade de pesquisar, conectar informações e transformar dados da conta em uma estratégia de abordagem.
- Comunicação executiva: segurança para estabelecer relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis de senioridade, incluindo gestores, diretores e C-Level.
- Perfil analítico e Data Driven: capacidade de acompanhar indicadores, interpretar resultados e tomar decisões de priorização a partir de dados.
- Autonomia e protagonismo: capacidade de receber um objetivo, construir um plano de ação e executar com responsabilidade sobre os resultados.
- Organização e disciplina na gestão de carteira, cadências, follow-ups e informações no CRM.
- Resiliência, adaptabilidade e capacidade de recalcular a rota rapidamente diante dos aprendizados da operação.
- Curiosidade e aprendizado contínuo, especialmente sobre Inteligência Artificial aplicada a vendas.
Diferenciais
- Experiência com Enterprise, Key Accounts, Strategic Accounts ou ABM.
- Experiência em empresas de Tecnologia, SaaS, Fintech, HR Tech ou Benefícios.
- Experiência prospectando áreas de RH, Benefícios, People ou Compras.
- Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de Sales Intelligence.
- Utilização de IA generativa na rotina comercial.
- Experiência com eventos, social selling e estratégias de relacionamento com contas estratégicas.
Sobre nós
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
Você tem fome de que?
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝
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