Key Account Manager (k/m/n)
At a glance
Manager-level Account Management role at Ferrero. Warszawa · no salary stated · we estimate PLN 164,305–PLN 194,910 across Poland.
Ferrero has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Meet sales targets across your assigned customer portfolio
- Lead annual customer negotiations and ensure contract decisions are carried out
- Grow and manage several product categories for selected key accounts
- Build yearly business plans using marketing and merchandising activities
- Track store quality goals, forecast sales, and control product stock with Field Force and CatMan
What you bring
- At least three years as a KAM in food, preferably within an international FMCG company
- A completed higher education in economics and strong Microsoft Office skills, especially Excel and PowerPoint
- Analytical and financial capability, including P&L understanding, plus Joint Business Plan experience
- Independent completion of at least two negotiation cycles with modern-trade customers
- Very good English, fluent Polish, and a category B driving licence
Who this fits
You’ll suit a Poland-based key account professional who can manage customer relationships, commercial plans, negotiations, categories, and stock. The role requires business travel to customer headquarters and stores across Poland. You’ll work closely with Field Force and CatMan teams.
From the employer
O roli:
Opieka nad powierzonymi klientami
Główne obowiązki:
- Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych u podległych klientów
- Przeprowadzenie negocjacji rocznych oraz egzekucja ustaleń kontraktowych z klientem
- Rozwój i zarządzanie kilkoma kategoriami produktowymi u wybranych kluczowych klientów
- Tworzenie i wykonywanie rocznych planów biznesowych z wykorzystaniem działań marketingowych oraz merchandisingowych
- Odpowiedzialność za realizacje celów jakościowych w placówkach handlowych, bliska współpraca z Zespołem Field Force oraz CatMan.
- Jakościowa estymacja sprzedaży i zarządzanie stockiem produktów
- Budowanie pozytywnych relacji z klientami
O Tobie:
- Co najmniej 3 letnie doświadczenie na stanowisku KAM w branży spożywczej (firmy międzynarodowe FMCG)
- Wykształcenie wyższe pełne o profilu ekonomicznym
- Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
- Kompetencje analityczne oraz finansowe (P&L)
- Zakończone samodzielnie, co najmniej dwa cykle negocjacyjne z klientami rynku nowoczesnego
- Umiejętność budowania Joint Business Planu
- Gotowość do podróży służbowych (centrale handlowe klientów; store checks teren Polski)
- Język angielski w stopniu bardzo dobrym
- Język polski biegły
- Prawo jazdy kat. B
Co oferujemy:
Dbamy nie tylko o Twoją karierę, ale także o Ciebie – poznaj nasze benefity.
O firmie Ferrero:
Ferrero rozpoczęło swoją działalność w małym miasteczku Alba w Piemoncie, we Włoszech, w 1946 roku. Dziś jest jednym z największych na świecie producentów słodyczy pakowanych, posiadającym wiele ikonicznych marek sprzedawanych w krajach na całym świecie. Dowiedz się więcej o Ferrero na ferrero.com.
DE&I w Ferrero:
Ferrero dąży do budowania zróżnicowanej i inkluzywnej kultury, w której wszyscy pracownicy czują się mile widziani i doceniani oraz mają takie same możliwości. Wierzymy, że wszyscy nasi pracownicy są równie utalentowani na swój sposób. Pielęgnując ciekawość i naturalne zdolności naszych pracowników, zapewniamy im, z pokolenia na pokolenie, środki do osiągania sukcesów osobistych i zawodowych, umożliwiając im kształtowanie swojej ścieżki kariery w Ferrero. Różnorodność naszych talentów sprawia, że nasze środowisko pracy jest wielokulturowe, innowacyjne i niezwykle satysfakcjonujące. Dowiedz się więcej tutaj.
Wynagrodzenie
Oferujemy rynkowe wynagrodzenie zasadnicze oraz premię sprzedażową.
Przewidywany zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska zostanie przekazany kandydatom wybranym do etapu rozmowy kwalifikacyjnej zgodnie z nowelizacją Kodeksu Pracy. Wynagrodzenie będzie ustalane indywidualnie w oparciu o obiektywne i neutralne kryteria, w szczególności: doświadczenie zawodowe, kwalifikacje, wymagane kompetencje oraz inne czynniki związane z pracą, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.
Zapewniamy kompleksowy pakiet benefitów m.in. ubezpieczenie na życie, opiekę medyczną oraz kartę lunchową. Zapraszamy na naszą stronę: https://www.ferrerocareers.com/pl/pl/nasze-benefity
Dbamy o pełną przejrzystość procesu rekrutacyjnego.
Zgłaszanie nieprawidłowości
Z informacjami o zasadach zgłaszania nieprawidłowości w Ferrero Polska Commercial sp. z o.o. można zapoznać się na stronie internetowej Ferrero pod adresem www.ferrero.pl.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.