Key Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Husqvarnagroup. Warszawa · full-time · no salary stated · we estimate PLN 164,305–PLN 194,910 across Poland.
Husqvarnagroup has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Deliver profit, sales volume, revenue and distribution targets for assigned accounts using tailored sales and marketing plans
- Build annual account plans around margin, turnover, product categories, distribution and profitability, then put them into action
- Develop key-account relationships and contacts, using customer, retail-market and competitor insights to spot opportunities
- Review account results, recommend course corrections and share progress and future plans in regular customer meetings
- Coordinate customer-specific promotions and provide timely figures for logistics planning and sales forecasts
What you bring
- At least two years in sales or key-account service, with a record of successful commercial negotiations
- You understand DIY retail and the wider retail sector, and can shape sales and promotional strategies
- You have a university degree, a category B driving licence and good English at B2 level or above
- You can plan sales budgets and assess contract profitability, using Excel, PowerPoint and ERP and CRM systems
Who this fits
This role suits someone comfortable building relationships with retail buyers, defending margins and working toward sales targets in a matrix team. It is based in Warsaw with three office days and two home days each week. Frequent business travel is required, including customer and store visits and trade fairs.
From the employer
Last date to apply:
30 listopada 2026Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia.
W rankingu Europe’s Best Employers 2026 przygotowanym przez Financial Times i Statista zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.
Kluczowe obowiązki:
- Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów.
- Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek.
- Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.
- Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami.
- Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.
- Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy.
- Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań.
- Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.
- Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników.
- Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży.
- Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom.
- Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych.
Doświadczenie zawodowe i wykształcenie
- Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.
- Specyfika rynku: znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail.
- Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne).
- Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).
- Znajomość języków obcych: Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2)
Umiejętności twarde
- Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych.
- Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.
- Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM.
Kompetencje miękkie
- Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych.
- Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.
- Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych.
- Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych.
- Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej
Co oferujemy
W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty.
Oferujemy:
- pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku,
- atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna,
- praca hubrydowa: 3 dni z biura + 2 dni z domu
- pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.