Key Account Manager Food Service
At a glance
Manager-level Account Management role at Bunge. Warszawa · no salary stated · we estimate PLN 164,305–PLN 194,910 across Poland.
Bunge has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build annual business plans for your assigned B2B accounts and turn them into concrete commercial activity
- Negotiate trading terms, manage contracts and maintain relationships with customers and business partners
- Grow Cash & Carry accounts and win new B2B customers, especially food-service operators, caterers and institutional buyers
- Coordinate customer growth and distribution plans with regional sales managers, while supporting private-label and product innovation projects
- Prepare account reviews, forecasts, presentations and commercial recommendations, and represent the team at customer meetings and trade events
What you bring
- At least five years in Food Service, including three years in a key-account management position
- A bachelor’s or master’s degree and strong knowledge of the Food Service market
- Experience with Cash & Carry chains, including central negotiations, assortment management and promotions
- Advanced MS Office skills, especially Excel and PowerPoint, plus very good English
- You can travel frequently and hold a category B driving licence
Who this fits
This manager-level account role suits someone with substantial Food Service experience who has handled key accounts and negotiated with senior customer decision-makers. The position is based in Warsaw and involves frequent business travel.
From the employer
Obowiązki:
- Opracowywanie i realizacja rocznych planów biznesowych dla przypisanych Klientów B2B.
- Prowadzenie negocjacji handlowych oraz zarządzanie kontraktami.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
- Zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami kanału Cash & Carry (MAKRO, Selgros, Eurocash).
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B, w szczególności dużych operatorów gastronomicznych, sieci, cateringu kontraktowego i klientów instytucjonalnych.
- Wspieranie wdrażania projektów strategicznych, w tym inicjatyw związanych z markami własnymi oraz innowacjami produktowymi.
- Ścisła współpraca z Regionalnymi Menedżerami Sprzedaży w celu realizacji planów rozwoju klientów oraz strategii dystrybucyjnych.
- Współpraca z innymi działami w organizacji w celu skutecznej realizacji ustaleń handlowych.
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, targów branżowych oraz wydarzeń biznesowych.
- Przygotowywanie przeglądów biznesowych, prognoz, prezentacji oraz rekomendacji handlowych.
Nasze oczekiwania:
- Minimum 5 lat doświadczenia w branży Food Service, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku związanym z zarządzaniem kluczowymi klientami (Key Account Manager).
- Wykształcenie wyższe (licencjackie lub magisterskie).
- Bardzo dobra znajomość rynku Food Service.
- Doświadczenie we współpracy z sieciami Cash & Carry, w tym znajomość zasad negocjacji centralnych, zarządzania asortymentem oraz działań promocyjnych.
- Doświadczenie we współpracy z operatorami gastronomicznymi, sieciami lub strategicznymi dystrybutorami.
- Umiejętności negocjacyjne i budowania długofalowych relacji z klientami na poziomie decyzyjnym.
- Zaawansowana znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do częstych podróży służbowych & prawo jazdy kat. B.
Oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
- Wynagrodzenie oraz bonus roczny.
- Kompleksowy pakiet benefitów.
- Współpracę z doświadczonymi i profesjonalnymi zespołami.
- Samochód służbowy.
At Bunge (NYSE: BG), our purpose is to connect farmers to consumers to deliver essential food, feed and fuel to the world. As a premier agribusiness solutions provider, our team of ~34,000 dedicated employees partner with farmers across the globe to move agricultural commodities from where they’re grown to where they’re needed—in faster, smarter, and more efficient ways. We are a world leader in grain origination, storage, distribution, oilseed processing and refining, offering a broad portfolio of plant-based oils, fats, and proteins. We work alongside our customers at both ends of the value chain to deliver quality products and develop tailored, innovative solutions that address evolving consumer needs. With 200+ years of experience and presence in over 50 countries, we are committed to strengthening global food security, advancing sustainability, and helping communities prosper where we operate. Bunge has its registered office in Geneva, Switzerland and its corporate headquarters in St. Louis, Missouri. Learn more at Bunge.com.
Every day our people exemplify these values, which represent Bunge at its core:
• We Are One Team – Collaborative, Respectful, Inclusive
• We Lead The Way – Agile, Empowered, Innovative
• We Do What’s Right – Safety, Sustainability, With Integrity
If this sounds like you, join us! We value and invest in people who believe in our purpose and are excited to live it every day – people who are #ProudtoBeBunge
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.