Junior Key Account Manager Cx & Rx

Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin, we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.

We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee.

At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.

Rola: Junior KAM (Cx & Rx)
Teren pracy: województwa małopolskie, podkarpackie i świętokrzyskie

O roli

Szukamy ambitnej osoby, która chce rozwijać swoją karierę w sprzedaży i zarządzaniu kluczowymi klientami na rynku farmaceutycznym. Jeśli lubisz pracę z klientami, potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe i chcesz mieć realny wpływ na wyniki sprzedażowe, ta rola jest dla Ciebie.

Jako Junior Key Account Manager będziesz współpracować z kluczowymi sieciami aptecznymi oraz bezpośrednio z aptekami wchodzącymi w skład tych sieci, wspierając rozwój portfolio obejmującego leki na receptę oraz dermokosmetyki. Będziesz częścią zespołu odpowiedzialnego za realizację strategii sprzedażowej i rozwój biznesu w firmie będącej liderem w dermatologii.

Twoje główne zadania

• Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z sieciami aptecznymi oraz kluczowymi klientami na powierzonym terenie.
• Realizacja uzgodnionych planów sprzedażowych i celów biznesowych.
• Współtworzenie planów sprzedaży, budżetów oraz inicjatyw wspierających rozwój klientów.
• Prowadzenie analiz sprzedażowych, monitorowanie KPI oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność biznesową.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji oraz rekomendacji biznesowych dla klientów.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz realizacja uzgodnionych warunków współpracy.
• Współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, Finance i Supply Chain w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.
• Wspieranie działań z zakresu category management oraz optymalizacji portfolio produktowego klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji, trendów cenowych i aktywności promocyjnych.
• Zapewnianie wysokiej jakości obsługi klientów poprzez szybkie reagowanie na potrzeby biznesowe i skuteczne rozwiązywanie problemów.
  

Kogo szukamy?

• Posiadasz doświadczenie w firmie farmaceutycznej lub dermokosmetycznej na stanowisku związanym ze sprzedażą.
• Znasz specyfikę współpracy z aptekami i sieciami aptecznymi.
• Potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe i skutecznie prowadzić rozmowy handlowe.
• Swobodnie przygotowujesz i prowadzisz prezentacje dla klientów.
• Bardzo dobrze posługujesz się programem Microsoft Excel.
• Potrafisz analizować dane sprzedażowe i wyciągać praktyczne wnioski biznesowe.
• Jesteś osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i nastawioną na realizację celów.
• Komunikujesz się skutecznie i potrafisz współpracować z wieloma osobami jednocześnie.
• Posiadasz prawo jazdy kategorii B i jesteś gotowy/a do częstych podróży służbowych.
• Mile widziana znajomość języka angielskiego.
  

Umiejętności i kompetencje

• Orientacja na klienta i umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Umiejętności negocjacyjne i świadomość biznesowa.
• Analityczne podejście do danych sprzedażowych i KPI.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz skuteczne ustalanie priorytetów.
• Umiejętność współpracy z różnymi interesariuszami.
• Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów.
  

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami.
• Rozbudowany pakiet benefitów pozapłacowych.
• Samochód służbowy.
• Możliwość zdobywania doświadczenia we współpracy z klientami na rynku aptecznym.
• Realny wpływ na rozwój biznesu.
• Przyjazną kulturę organizacyjną opartą na współpracy, odpowiedzialności i wzajemnym szacunku.
• Pracę w innowacyjnej organizacji, która stawia na rozwój ludzi.

Kolejne kroki

• Jeśli Twój profil pasuje do wymagań, zaprosimy Cię na pierwszą, wirtualną rozmowę z rekruterem.·
• Kolejnym etapem jest rozmowa – w formie wirtualnej lub bezpośredniej – z menedżerem zatrudniającym oraz pozostałymi członkami zespołu.·
• Ostatnim krokiem jest spotkanie osobiste z lokalnym partnerem biznesowym działu HR (HRBP).

Nasi ludzie mają znaczenie

W Galderma cenimy różnorodne doświadczenia, wiedzę i perspektywy. Tworzymy środowisko, w którym każdy może rozwijać swoje kompetencje, współpracować z innymi i mieć realny wpływ na osiągane rezultaty.