(Senior) Revenue Operations Manager (on-site)

Bei Cloover bauen wir das Betriebssystem für die Energiewende, eine Plattform, die tausenden Installationsbetrieben in Deutschland und Österreich hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und besser zu liefern. Wir verfügen über eine zugesagte Finanzierung von 1,2 Milliarden Euro, haben kürzlich eine Series-A-Runde über 22 Millionen Euro abgeschlossen und stehen erst am Anfang unserer europäischen Expansion.
Als Senior Revenue Operations Manager arbeitest du im Herzstück unseres Unternehmens, du verbindest Marketing, Operations, Finance, Product und Sales und stellst sicher, dass alle Prozesse entlang unseres B2B- und B2C-Funnels sauber abgebildet, automatisiert und transparent sind. Wenn du Komplexität in Klarheit verwandelst und es liebst, skalierbare Systeme aufzubauen, ist das deine Rolle.

• Revenue-Operations-Strategien entlang des gesamten Funnels entwickeln und implementieren, um Cloovers internationale Wachstums- und Expansionsziele zu unterstützen
• End-to-End-Reporting, Forecasts und KPI-Dashboarding über alle Revenue-Kanäle hinweg verantworten
• Prozesse im CRM und Tech-Stack optimieren und automatisieren, mit Fokus auf HubSpot sowie BI- und Reporting-Tools
• Growth-Experimente und datengetriebene Initiativen durchführen, um Funnel-Performance, Effizienz und Conversion-Raten messbar zu verbessern
• Eng mit Marketing, Product, Finance, Operations und Sales zusammenarbeiten, um datenbasierte Entscheidungen zu ermöglichen und Prozesse zu operationalisieren

Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle:

• Du hast Revenue, Marketing oder Growth Operations aus einem unaufgeräumten Zustand heraus aufgebaut und nicht nur ein bestehendes Setup verwaltet, und kannst einen Funnel zeigen, den du messbar gemacht hast, samt der Zahlen, die sich danach bewegt haben

• Du arbeitest selbst in HubSpot: Workflows, Lifecycle-Stages, eigene Properties und Attributions-Reporting baust du eigenhändig, statt sie an eine Agentur zu briefen

• Du bewegst dich sicher in BI- und Analytics-Tools wie Metabase oder Qlik und kannst jede Zahl auf ihre Quelle zurückführen, wenn sie infrage gestellt wird

• Du erklärst technische Trade-offs, etwa eine schnelle Automatisierung gegenüber einem saubereren Datenmodell, auch nicht-technischen Stakeholdern ohne Präzisionsverlust

• Du entscheidest, was zuerst gelöst wird, wenn fünf Teams gleichzeitig ihren Prozess automatisiert haben wollen, und begründest ein Nein

• Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first: Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen.

Nice to have (aber kein Muss):

• Praktische SQL-Kenntnisse, ausreichend, um Abfragen selbst zu schreiben statt auf das Data-Team zu warten

• Erfahrung in der Energie-, Fintech- oder Proptech-Branche, wo Finanzierung, Regulatorik oder eine physische Installation Teil des Funnels sind

Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein. Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.

Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot.

• Erstes Kennenlernen (30 Min.): Wir möchten verstehen, was du suchst, und nicht nur deinen Lebenslauf prüfen.

• Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.): Wir gehen tief in deine Erfahrung, deine Denkweise und deine Herangehensweise an Probleme.

• Case Study (1 Std.): Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz, nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst.

• Angebot & unterschriebener Vertrag

Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach.

• Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt und ein Bonus, der an echte Ergebnisse geknüpft ist. Anerkennung kommt, wenn sie verdient ist, und nicht erst im Jahreszyklus.

• AI-first & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI, keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.

• Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software. Wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran.

• Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst, bist du hier genau richtig.

• Neueste Apple-Hardware in unserem Büro in Prenzlauer Berg
• 25 Urlaubstage
• 500 € pro Jahr Budget für Weiterbildung
• WHOOP Peak inklusive. Nach sechs Monaten bei uns übernehmen wir deine WHOOP Peak Mitgliedschaft vollständig
• Urban Sports Club (M) Mitgliedschaft
• Deutschlandticket, voll übernommen
• Cloover Stromtarif: unser eigener Ökostromtarif, die monatliche Grundgebühr übernehmen wir
• Kostenloses Mittagessen jeden Tag im Büro (über Bella&Bona)
• Kostenloses Abendessen jeden Tag im Büro (über Wolt)
• Voll ausgestattete Küche mit Frühstück, Snacks und Getränken
• Team-Events mit 50 € pro Person und Monat
• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits und FutureBens