Sales Development - Italy
On-site Milan 🇮🇹 Full-time Mid-level Sales Development
At a glance
Mid-level Sales Development role at Agicap. Milan 🇮🇹 · full-time.
Pay not stated
RoleSales Development
SeniorityMid-level
LocationMilan 🇮🇹
WorkplaceOn-site
EmploymentFull-time
PostedApr 19, 2021 · 66mo ago
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Turn qualified company lists into conversations with Italian mid-market decision-makers
- Reach CFOs, administrative leaders, and CEOs through phone, tailored email sequences, and LinkedIn
- Run discovery calls to assess cash-management practices, pain points, timing, fit, and decision authority
- Hand qualified opportunities to Account Executives, then support the deal through the next stages until closing
What you bring
- Native-level Italian and full professional fluency in English
- Resilience after frequent rejection, with the energy to restart outreach the next day
- A disciplined approach to sustained outreach volume without sacrificing relevance or quality
- Curiosity about each prospect’s business and a drive to improve week after week
Who this fits
This role suits someone who wants a demanding, measurable outbound sales path focused on Italian mid-market companies. You’ll work onsite in Milan and collaborate with an Account Executive after qualification. Prior SDR or B2B SaaS experience is listed as helpful, rather than required.
From the employer
About Agicap
Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS.
Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.
Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.
Mission
-
Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline.
La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision-maker nelle aziende mid-market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.
Il ruolo è demanding, ad alto ritmo, costruito intorno a obiettivi settimanali misurabili. È esattamente per questo che chi lo fa bene costruisce una seniority commerciale che pochi altri percorsi SDR riescono a offrire. Se vuoi imparare a vendere davvero, non compilare form o fare nurturing, questo è il posto.
What you will do
Lead Generation e Targeting: Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.
Outbound Prospecting: Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.
Discovery Call: Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità , identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision-maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive.
Co-ownership del Deal: Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.
Onboarding: I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.
What we are looking for
- Must-Have:
- Madrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.
- Resiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.
- Disciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità .
- Affamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.
- Curioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro. Nice-to-Have:
- Esperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech.
- Familiarità con strumenti di outbound e CRM.
- Conoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.
- Laurea in Economia, Business o Finance.
Our benefits
- Onboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.
- Il momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap
- Un team straordinario di imprenditori
- Aperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team
- Seminario una volta all'anno
- Buono pasto giornaliero da 8 €
- Welfare aziendale in base a seniority
- 43-58k OTE
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
