Rural Sr Relationship Manager
At a glance
Senior Account Management role at Rabobank. Uberlândia · full-time.
Pay not stated Account Management salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and manage rural client relationships across active, inactive, and prospective accounts in your territory
- Sell bank products including debt, hedging, investments, and advisory services to rural producers
- Visit clients, plan commercial activity, and grow business across new and existing relationships
- Prepare credit memoranda, financial projections, proposals, and documentation for institutional systems
- Monitor guarantees, portfolio performance, waivers, reporting accuracy, and derivative-product suitability
What you bring
- A higher-education background in Administration, Agronomy, Economics, or Engineering
- Experience with agricultural finance or banking, plus basic agribusiness process knowledge
- The ability to originate working-capital financing with Brazilian rural producers
- CPA-10 certification from Anbima, along with other certifications required by the financial market
- Strong written and spoken communication, independent judgment, and flexibility with complex issues
Who this fits
You'll suit a senior relationship role combining rural sales, credit processes, client visits, and portfolio oversight. The job requires travel and supports newer relationship managers at the branch. You should be comfortable explaining derivative products, risks, and possible scenarios to clients.
From the employer
Job Title
Rural Sr Relationship ManagerJob Description
Responsabilidades:
• Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank;
• Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação;
• Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes;
• Realizar visitas de negócio periodicamente;
• Planejar atividades comerciais, visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de “share of wallet” dos diversos produtos do Banco: Dívidas, hedging, aplicação financeira e assessoria;
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes;
• Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Seguir as políticas do Banco;
• Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
"o Documentos Cadastrais;
o Questionário Socioambiental e licenças ambientais;
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque);
o Documentos para efeito de garantia;
o Documentos para Formalização de Contratos;
o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...);
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance;
• Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas;
• Assegurar que os processos de crédito sejam iniciados;
• Liberar as fichas cadastrais nos sistemas institucionais;
• Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas;
• Inserir propostas nos sistemas institucionais;
• Coordenar a preparação do Term Sheet (TS);
• Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes;
• Solicitar ao Analista Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos;
• Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca) e assegurar a coleta dos documentos pertinentes;
• Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes;
• Monitorar o valor financeiro das garantias;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas;
• Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver;
• Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros;
• Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias);
• Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos;
• Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos.
Pré-requisitos:
• Ensino superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia;
• Experiência em financiamento agrícola ou bancário;
• Conhecimento dos processos básicos no segmento agronegócios;
• Disponibilidade para viagens;
• Capacidade de comunicação, oral e escrita;
• Habilidade para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros;
• Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação.
•Treinar/acompanhar os RM's iniciantes no desempenho de suas funções na agência.
• Certificação CPA-10 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro.
Acreditamos que a Diversidade e as diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços. Todos são bem vindos a se aplicarem às vagas do Rabobank Brasil.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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