Sales Channel Manager
At a glance
Manager-level Channel & Partnerships role at Nestlé. Guatemala, GT, 01012.
Pay not stated Channel & Partnerships salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead and coach the traditional-channel sales team, building its capabilities as you go
- Set the national route to market and put the commercial plan into practice across the country
- Manage distributors, wholesalers, public markets, neighborhood shops and independent supermarkets
- Build growth plans for assigned customers and regions, using sales indicators to improve targets and profitability
- Coordinate promotions, product availability and commercial investment with Finance, Logistics, Marketing and Trade Marketing
What you bring
- A bachelor’s degree in Marketing, Business Administration or a related field
- Five to eight years in traditional-channel sales and negotiation
- Experience leading sales teams, developing talent, managing commercial budgets and building growth plans
- Intermediate English and working knowledge of channel KPIs and in-market execution
Who this fits
This manager role suits someone who can lead a sales team and build long-term relationships with customers and key stakeholders. The position is based in Zone 12, Guatemala, and requires travel and mobility nationwide.
From the employer
Job Title: Sales Channel Manager
Snapshot de la posición
Ubicación: Zona 12, Guatemala
Función: Comercial / Ventas
Objetivo de la posición:
Buscamos un Sales Channel Manager para liderar el canal tradicional a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el desarrollo de clientes y distribuidores, y la ejecución de una estrategia sostenible de crecimiento.
La posición tendrá un rol clave en la definición e implementación de planes comerciales, liderando equipos de ventas y gestionando relaciones con distribuidores, mayoristas y clientes clave. Buscamos un perfil estratégico, con visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados sostenibles.
Un día en la vida de...
• Liderarás, desarrollarás y acompañarás al equipo comercial del canal tradicional.
• Planificarás la salida al mercado y asegurarás la correcta ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional.
• Gestionarás distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Diseñarás e implementarás planes de crecimiento para clientes y regiones asignadas.
• Analizarás indicadores comerciales y desarrollarás acciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Coordinarás con Finanzas, Logística, Marketing y Trade Marketing para garantizar una ejecución efectiva de promociones, disponibilidad de producto e inversiones comerciales.
• Administrarás presupuestos comerciales y darás seguimiento a los KPI del canal.
• Desarrollarás planes estratégicos de mediano y largo plazo enfocados en fortalecer y expandir el canal tradicional.
Lo que te hará exitoso…
• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Entre 5 y 8 años de experiencia en ventas y negociación dentro del canal tradicional.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Sólido conocimiento de distribuidores, mayoristas, mercados públicos, tiendas de barrio y supermercados independientes.
• Experiencia en manejo de presupuestos comerciales y planes de crecimiento.
• Conocimiento de KPI comerciales, ejecución en mercado y desarrollo de canales.
• Inglés intermedio.
• Liderazgo, influencia y habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.
• Disponibilidad para viajar y movilizarse a nivel nacional.
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