Sales Channel Manager
At a glance
Manager-level Channel & Partnerships role at Nestlé. Guatemala, GT, 01012.
Pay not stated Channel & Partnerships salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Guide supervisors and sales staff day to day, setting priorities and reviewing how the team performs
- Put the commercial strategy into practice while keeping sales activity aligned with internal policies
- Manage customer service models and market routes, with particular attention to presales and self-sales
- Track sector sales investment and seller results, using measures such as coverage, distribution and market share
- Build regional customer growth plans and coordinate promotions, supply and key-account support
What you bring
- At least five years in commercial roles, preferably in mass consumer goods, food, beverages or distribution
- A university degree in marketing, business administration, business or a related field
- You have led sales supervisors and teams, with working knowledge of presales, self-sales and market routes
- You can plan commercial activity, manage budgets and turn sales data and KPIs into actions
Who this fits
This is a manager-level role for someone who can lead supervisors and sales teams while coaching their development. You’ll work on-site in Zona 12, Guatemala, and travel within the assigned region. Intermediate English is desirable.
From the employer
Sales Channel Manager | Canal Detalle
Ubicación: Guatemala | Zona 12
Resumen de la posición…
Supervisar y coordinar las acciones del equipo de ventas directas - DSD, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el cumplimiento de las metas asignadas y el seguimiento de los principales KPI de la región.
Un día en la vida de…
- Planificar, organizar, motivar y evaluar la gestión diaria de los supervisores y del equipo comercial.
- Asegurar la implementación de la estrategia comercial y el cumplimiento de las políticas internas y buenas prácticas.
- Gestionar los diferentes modelos de atención y rutas al mercado, con especial foco en preventa y autoventa.
- Analizar el presupuesto de inversión de ventas del sector y dar seguimiento a los resultados por vendedor.
- Monitorear indicadores comerciales como efectividad, cobertura, drops, distribución y participación de mercado.
- Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales y de crecimiento para los clientes de la región.
- Representar a la compañía ante clientes clave y apoyar el desarrollo de estrategias comerciales.
- Coordinar con Trade Marketing y especialistas de producto las actividades y promociones orientadas a impulsar las ventas.
- Trabajar de manera articulada con Logística y Supply Chain para asegurar el adecuado abastecimiento de productos.
- Brindar coaching y feedback a los supervisores, fortaleciendo el desempeño y desarrollo del equipo.
¿Qué te hará exitoso en la posición?
- Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas o distribución.
- Formación universitaria en Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
- Experiencia liderando supervisores y equipos de ventas.
- Conocimiento sólido de preventa, autoventa y rutas al mercado.
- Experiencia en planificación comercial, gestión de presupuesto y seguimiento de KPI de ventas.
- Capacidad para analizar datos y transformar los resultados en planes de acción.
- Inglés intermedio, deseable.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial y movilizarse dentro de la región asignada.
Channel & Partnerships work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Channel & Partnerships
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