Regionaler Key Account Manager Food Service (Mensch)
At a glance
Mid-level Account Management role at LavazzaLuigi. AT, AT.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build customer and territory plans for Foodservice across Salzburg and Upper Austria
- Plan monthly and annual customer sales with Finance, Operations, and Supply Chain
- Lead annual reviews plus pricing and contract talks with key accounts
- Review customer performance, flag opportunities and risks, then turn findings into actions
- Apply the route-to-market plan while developing indirect sales through wholesalers and retail partners
What you bring
- Several years in sales, ideally within Foodservice or an FMCG brand business
- Completed commercial training or a comparable qualification
- Strong negotiation ability and commercial fluency with figures, KPIs, and business links
- Confident MS Office use, especially Excel, with the ability to make data-led decisions
- Business-fluent German and English
Who this fits
You’ll suit a commercially minded account manager who enjoys negotiating, reading customer data, and building durable partnerships. The role covers Salzburg and Upper Austria and involves close teamwork with marketing, operations, finance, supply chain, and business development.
From the employer
Regionaler Key Account Manager Food Service (Mensch)
INNOVATIVE PROBLEM SOLVER?
MOTIVATED TEAMPLAYER?
OUT-OF-THE-BOX THINKER?
Regionaler Key Account Manager Food Service (Mensch)
Gebiet: Salzburg & Oberösterreich
Unser Herz schlägt für erstklassigen Geschmack und großartige Produkte – Wir arbeiten jeden Tag gemeinsam daran, unsere Vision „No. 1 Caffè-Marke für italienischen Lifestyle“ umzusetzen.
Als Regional Key Account Manager Food Service (Mensch) für Oberösterreich & Salzburg gestaltest du aktiv den Ausbau unseres Geschäfts im österreichischen Foodservice-Bereich.
Du übernimmst Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen, wachstumsorientierten Vertriebsstrategie und sorgst dafür, dass wir unsere Marktposition in den relevanten Absatzkanälen kontinuierlich stärken.
In enger Abstimmung mit dem National Key Account Manager entwickelst du strategische Kunden- und Gebietspläne und stellst deren erfolgreiche Umsetzung sicher. Dabei liegt ein besonderer Fokus auf dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie der gezielten Weiterentwicklung unseres indirekten Vertriebs über Fachgroßhändler und Handelspartner. Gemeinsam mit internen Schnittstellen wie Marketing, Operations und Controlling treibst du unsere Markenpräsenz im Außer-Haus-Markt maßgeblich voran.
Du bist auf der Suche nach einer neuen, spannenden Herausforderung?
Dann bewirb dich jetzt!
Stellenbeschreibung
DICH ERWARTEN SPANNENDE AUFGABEN
- Du entwickelst eigenständig und proaktiv individuelle Kunden- und Gebietsstrategien für den Foodservice-Bereich und treibst den Ausbau deines Verantwortungsbereichs nachhaltig voran
- Du steuerst und planst die Absatzentwicklung deiner Kunden auf Monats- und Jahresbasis in enger Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Finance, Operations und Supply Chain
- Du führst eigenständig Jahresgespräche sowie Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden und stellst langfristige, erfolgreiche Partnerschaften sicher
- Du analysierst kontinuierlich die Geschäftsentwicklung deiner Kunden, erkennst frühzeitig Chancen und Risiken und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
- Du beobachtest Markt- und Kategorietrends im Bereich Kaffee sowie Foodservice und übersetzt diese gemeinsam mit Marketing und Business Development in nachhaltige Geschäftspotenziale
- Du stellst die nachhaltige Umsetzung der definierten Route-to-Market-Strategie sicher
SO MACHST DU ALS TEAMPLAYER DEN UNTERSCHIED
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Foodservice oder bei einem FMCG-Markenhersteller, sowie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Vergleichbares
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie ein starkes kommerzielles Verständnis für Zahlen, KPIs und wirtschaftliche Zusammenhänge
- Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel, sowie die Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen abzuleiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Lösungsorientiertes „Out-of-the-box“-Denken mit dem Anspruch, bestehende Strukturen zu hinterfragen und neue Impulse zu setzen
- Offene, kommunikative Persönlichkeit mit ausgeprägter Teamorientierung und Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
DAS KANNST DU VON UNS ERWARTEN
- Lavazza ist Energie und italienisches Temperament pur – jeder Tag bringt neue, spannende Themen mit sich
- Ein unbefristetes Abenteuer in einem wachsenden, internationalen Unternehmen der Konsumgüterbranche
- Attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sodexo Schecks, Fitnessstudiobeteiligung, Mitarbeiterrabatte, uvm.)
- Offene und unternehmerische Firmenkultur mit Freiraum für eine individuelle Entwicklung
Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt € 3.000 brutto (Basis Vollzeit) monatlich. Das tatsächliche Gehalt ist von der jeweiligen Qualifikation bzw. Berufserfahrung abhängig, d.h. die tatsächliche Höhe legen wir in einem persönlichen Gespräch fest. Bei entsprechender Eignung ist eine deutliche Überzahlung möglich.
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