Regionaler Key Account Manager Energieversorger Buderus Vertriebsbereich Nord (w/m/div.)
At a glance
Manager-level Account Management role at Bosch Group. Hamburg · full-time · no salary stated · we estimate €75,000–€110,500 across Germany.
Bosch Group has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Betreue ausgewählte Großkunden aus der Energieversorgung und angrenzenden Bereichen im nördlichen Außendienstgebiet
- Werte Kundenpotenziale aus und übersetze deine Erkenntnisse in konkrete Vertriebspläne, die du anschließend umsetzt
- Erweitere den Kundenstamm durch Akquise und stärke zugleich die Zusammenarbeit mit bestehenden Geschäftspartnern
- Stimme mit den Niederlassungen Kundenlösungen und Konditionen ab und unterstütze sie beim Vertrieb vor Ort
- Verhandle Angebote und Vereinbarungen, berate zu technischen Projekten und neuen Produkten und präsentiere Buderus bei Kunden und Veranstaltungen
What you bring
- Du hast ein abgeschlossenes Studium in Technik oder Betriebswirtschaft oder eine gleichwertige berufliche Qualifikation
- Du bringst Erfahrung aus dem technischen Verkauf von Heizungs- und Klimatechnik oder Wärmeversorgung mit
- Du kannst Heiz- und Klimalösungen technisch fundiert und verständlich vermitteln, um Energieversorger für den Kauf zu gewinnen
- Du sprichst und schreibst sehr gut Deutsch
Who this fits
Die Position eignet sich für dich, wenn du Beziehungen zu Entscheidern aufbaust, zielgerichtet verhandelst und Neukunden gewinnst. Du arbeitest strukturiert, erkennst wirtschaftliche Zusammenhänge und bist bereit zu reisen. Der Schwerpunkt liegt auf dem Außendienst im nördlichen Vertriebsgebiet.
From the employer
Buderus unterhält ein Spezial-Großhandelsnetz für Heizungs- und Installationstechnik mit über 50 Niederlassungen in Deutschland. Als starke und erfolgreiche Marke der Bosch Home Comfort Group, einem Unternehmen der Bosch-Gruppe, stehen wir für fortschrittliche, professionelle Heizungstechnologie und verlässlichen Service für ein perfektes Wohlfühlklima - und das seit mehr als 275 Jahren.
Die Bosch Home Comfort Group freut sich auf Ihre Bewerbung!
- Sie übernehmen die Betreuung definierter Schlüsselkunden im Vertriebsaußendienst. Ihr Fokus liegt dabei auf Energieversorgern, Stadtwerken und Energiedienstleistern (EV) im nördlichen Vertriebsgebiet.
- Durch präzise Analysen identifizieren Sie Kundenpotenziale, leiten daraus effektive Strategien und konkrete Maßnahmen ab und setzen diese anschließend erfolgreich um.
- Die systematische Ausweitung des EV-Geschäfts durch die Akquise neuer Schlüsselkunden sowie die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen gehört zu Ihren Kernaufgaben. Dabei setzen Sie Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen um.
- Sie verhandeln souverän Rahmenvereinbarungen und Angebote, legen gemeinsam mit den Niederlassungen den konditionellen Rahmen fest und unterstützen diese aktiv bei der Kundenbearbeitung im Flächenvertrieb.
- Kunden beraten Sie kompetent bei der technischen Konzeption von Projekten sowie der Einführung neuer Produkte. Die gewonnenen Informationen nutzen Sie gezielt, um den nachhaltigen Erfolg für Buderus sicherzustellen.
- Sie entwickeln belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb unserer Zielgruppe und repräsentieren die Marke Buderus sowohl beim Kunden vor Ort als auch auf relevanten Veranstaltungen.
- Ihre Präsentationen sind überzeugend und stellen die spezifischen Mehrwerte für unsere Kunden stets in den Vordergrund.
- Ausbildung: abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (z.B. Techniker:in)
- Erfahrungen und Know-how: Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs- und Klimatechnik oder Wärmeversorgung sowie das Talent, Heiz- und Klimatechnologien durch ein sicheres technisches Verständnis so verständlich und lösungsorientiert zu präsentieren, dass Energieversorger fachlich begeistert und zum Kauf bewegt werden.
- Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ihnen gelingt es, Beziehungen zu Entscheider:innen und Beeinflusser:innen aufzubauen und zu pflegen; Sie überzeugen durch Ihr sicheres Auftreten und Ihre zielgruppengerechte Kommunikation; mit Zielstrebigkeit und Erfolgsorientierung treiben Sie die Neukundenakquise voran und bauen bestehende Partnerschaften aus; Sie arbeiten strukturiert und erkennen wirtschaftliche Zusammenhänge schnell; Sie verhandeln geschickt Konditionen und setzen sich für Ihre Ziele ein
- Arbeitsalltag: Reisebereitschaft
- Sprachen: sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift
Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Luca Wagner (Personalabteilung)
+49 6441 418 1049
Sie haben fachliche Fragen zum Job?
Bernd Müller (Fachabteilung)
+49 6441 418 1214
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