SDR (Sales Development Representative)
At a glance
Entry-level Sales Development role at Kruger NearShore LLC - Rekluti. Quito · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find prospective customers through calls, email, professional networks, and other digital channels
- Research companies and contacts to locate decision-makers, then run outbound and inbound campaigns
- Assess leads for need, budget, authority, and timing while capturing detailed CRM records
- Book qualified meetings for executives or account managers and follow leads through the funnel
- Hand opportunities to closing teams cleanly while helping refine scripts, messages, and contact approaches
What you bring
- Technical or university studies in administration, marketing, commercial engineering, systems, informatics, industrial engineering, or a related field
- Basic familiarity with technology, software, and cloud services
- Working knowledge of CRM and office productivity tools
- Clear, persuasive communication with organized follow-through and comfort handling objections
Who this fits
This junior role suits someone beginning in B2B sales who can research prospects, qualify needs, and stay organized in CRM. You will work onsite in Quito, Ecuador, in a full-time position, collaborating with marketing and sales.
From the employer
Misión del Puesto
Generar y calificar oportunidades de venta para el equipo comercial mediante la prospección activa de clientes potenciales, el primer contacto estratégico y la identificación de necesidades, asegurando que los leads entregados al equipo de ventas cumplan con los criterios de calidad definidos por la organización.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y Generación de Leads
Identificar y prospectar clientes potenciales a través de llamadas, correos, redes profesionales y otras herramientas digitales.
Investigar empresas y contactos para identificar tomadores de decisión.
Ejecutar campañas de outbound e inbound según la estrategia comercial.
Calificación de Oportunidades
Contactar y calificar leads según criterios definidos (necesidad, presupuesto, autoridad y tiempo).
Identificar necesidades iniciales del cliente en soluciones de software y servicios cloud.
Registrar información relevante y detallada en el CRM.
Gestión Comercial
Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (Ejecutivos / Account Managers).
Hacer seguimiento a leads en distintas etapas del embudo comercial.
Asegurar una correcta transición de oportunidades al equipo de cierre.
Soporte al Equipo de Ventas
Colaborar con marketing y ventas para mejorar la calidad de los leads.
Apoyar en la mejora continua de guiones, mensajes y estrategias de contacto.
Mantenerse actualizado sobre las soluciones tecnológicas ofrecidas por la empresa.
Requisitos del Puesto
Formación en Administración, Marketing, Sistemas, Ingeniería, Comercial o carreras afines.
Interés o experiencia inicial en ventas B2B (deseable).
Conocimientos básicos de tecnología, software y/o servicios cloud.
Manejo de herramientas CRM y ofimáticas.
Deseable experiencia en prospección telefónica o digital.
Competencias y Habilidades
Comunicación clara, persuasiva y profesional.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad de investigación y análisis.
Organización y seguimiento.
Resiliencia y manejo de objeciones.
Trabajo en equipo y aprendizaje continuo.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
Leads calificados generados (SQL).
Reuniones efectivas agendadas.
Tasa de conversión de lead a oportunidad.
Calidad de la información registrada en CRM.
Formación Académica
Estudios técnicos o universitarios en curso o finalizados en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Sistemas, Informática, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valorará formación complementaria en ventas, marketing digital, gestión comercial, CRM o ventas B2B.
Deseable conocimiento académico básico en tecnología, software, soluciones digitales o servicios cloud.
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