Partner Sales Manager (d / w / m) Amazon Web Services
At a glance
Mid-level Channel & Partnerships role at Ingrammicro. Dornach bei München · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find new AWS partner segments and turn them into structured go-to-market plans
- Create partner-specific value propositions with internal teams and take them to market
- Approach prospective partners, leading discussions through enablement, workshops and events
- Build durable relationships with AWS and partners by understanding their business models
- Run each sales cycle from opportunity creation through closing with internal and external stakeholders
What you bring
- Initial experience in cloud sales, ideally involving partners, distribution or the AWS ecosystem
- A practical understanding of partner businesses and how to build viable joint business models
- Fluent German for team work and very strong English for training, workshops and international communication
Who this fits
You’ll suit a proactive business developer who can recognize partner potential, build strategies independently and prioritize in a changing environment. The role includes occasional travel to manufacturers or partners. You’ll work regularly from the Dornach office near Munich, with two home-office days each week.
From the employer
It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Partner Sales Manager (d/w/m) Amazon Web Services
Wer wir sind:
Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.
Dein neues Team: Cloud / Infrastructure as a Service (IaaS)
Unsere Vision ist klar: Wir digitalisieren den Mittelstand mit zukunftsweisenden Cloud-Produkten. Unsere Mission dabei? Partner und Endkunden Schritt für Schritt auf ihrem Weg in die Cloud zu enablen und langfristig erfolgreich zu machen. Genau daran arbeiten wir jeden Tag – gemeinsam. Unser AWS-Team besteht aus motivierten Kolleginnen und Kollegen, die sich gegenseitig unterstützen, anpacken und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wir feiern Erfolge zusammen, stehen füreinander ein und haben Freude an dem, was wir tun. So bringen wir gemeinsam das AWS‑Business im deutschen Mittelstand erfolgreich voran.
Deine Mission - let's shape tomorrow!
Du bist die gestaltende Kraft hinter dem Aufbau neuer AWS-Partnerschaften: Mit Feingefühl für Marktchancen, einem starken Netzwerkgedanken und klarem Business-Verständnis formst du aus Ideen tragfähige Go-to-Market-Ansätze und echtes Wachstum.
Dein typischer Arbeitsalltag kann so aussehen:
- Du identifizierst neue Zielgruppen im AWS-Partnerumfeld und entwickelst daraus strukturierte Go-to-Market-Ansätze, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
- Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern überzeugende Value Propositions für definierte Partnersegmente und bringst diese aktiv in den Markt
- Du gehst proaktiv auf potenzielle Partner zu und gestaltest den Austausch – von ersten Gesprächen über Enablement bis hin zu gemeinsamen Workshops und Events
- Du baust belastbare Beziehungen zu AWS und deinen Partnern auf und verstehst deren Geschäftsmodelle, um nachhaltiges Wachstum zu erzeugen
- Du verantwortest deinen Sales Cycle von der ersten Opportunity bis zum Abschluss und arbeitest dabei eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen
Das macht dich aus:
- Deine Arbeitsweise: du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv aufzubauen. Du denkst dich schnell in Partnerstrukturen hinein, erkennst Potenziale und entwickelst eigenständig Strategien, wie daraus profitables Business entsteht. Dabei agierst du strukturiert, priorisierst smart und bewegst dich sicher in einem dynamischen Umfeld.
- Dein Erfahrungsschatz: Du bringst erste Erfahrung im (Cloud-)Sales mit und hast idealerweise schon Berührungspunkte mit Partnern, Distribution oder dem AWS-Ökosystem gehabt. Wichtig ist, dass du ein Verständnis dafür mitbringst, wie Partner „ticken“ und wie man gemeinsam ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbaut.
- Sprachkenntnisse: Im Team sprechen wir Deutsch, daher sollten deine Deutschkenntnisse fließend sein, sehr gutes Englisch benötigst du für Schulungen, Workshops und die Kommunikation mit internationalen Kolleg:innen.
- Reise: Gelegentliche Reisen zu Herstellern oder Partnern gehören für dich dazu.
- Räumliche Nähe: Bei dieser Position freuen wir uns auf deine regelmäßige Präsenz im Büro in Dornach bei München – mit 2 Tagen Homeoffice pro Woche bleibt deine Arbeitsgestaltung trotzdem flexibel
Du erfüllst nicht alle Anforderungen zu 100%? Kein Problem – wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung. Uns ist wichtig, dass du Lernbereitschaft, Neugier und Motivation mitbringst.
Das sind unsere Benefits für dich:
- Weiterentwicklung: Fundierte Einarbeitung, individuelle Entwicklungspläne, Mentorship Programm, fachliche und persönliche Weiterbildung.
- Flexibles Arbeiten: Hybrides Modell (3 Tage Büro-Anwesenheit, 2 Tage Homeoffice), 30 Urlaubstage + ein Mental Health Day, mobiles Arbeiten im Eu-Ausland, 38,5 h Vertrauensarbeitszeit.
- Gesundheit & Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Betriebsarzt, betriebliche Krankenversicherung, Firmenfitness (EGYM Wellpass), Familien-Service LifeWorks.
- Zusätzliche Vorteile: Bezuschusste Kantine, kostenlose Getränke, Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorge, Bike- & Technikleasing, e-Ladestationen, Wäscheservice, Postservice.
- Vergütung: Das jährliche Bruttozielgehalt für diese Rolle besteht zu 75 % aus einem festen Gehaltsanteil und zu 25 % aus einer variablen, erfolgsabhängigen Komponente. Wo du innerhalb der Gehaltsspanne startest, hängt von objektiven, festen Kriterien ab. Alles Weitere rund um Vergütung und Rahmenbedingungen klären wir transparent im persönlichen Austausch im Erstgespräch.
Dein Erfolg bei Ingram Micro:
Ingram Micro investiert in die Zukunft der MitarbeiterInnen. Durch Lernpfade, Weiterbildungen und persönliche Entwicklungspläne sowie Ziele. Ein Großteil unserer Beförderungen erfolgt aus den eigenen Reihen, da es uns ein zentrales Anliegen ist, internes Talent gezielt zu fördern. Your ambition empowers tomorrow's technology, today.
Besuche uns gerne auch auf unserer Karriereseite und auf LinkedIn.
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