KEY ACCOUNT MANAGER AFTER - SALES
At a glance
Mid-level Account Management role at Ingeteam. Zamudio.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build after-sales growth across Marine, Mining and Industry, covering existing accounts and new prospects
- Create sector-specific sales plans with targets and forecasts, then feed them into broader business plans
- Develop strategic customer relationships, win new accounts and influence key contacts within client organizations
- Run opportunities from discovery through proposals and negotiation, including large retrofits and SLA contracts
- Coordinate with business-unit, product and project teams while reporting monthly wins and forecasts
What you bring
- Three to five years selling or developing business for power converters, motors, generators, or automation and control solutions
- An engineering degree focused on electrical, automation, mechanical engineering, or a comparable discipline
- Negotiation-level English at C1 or above, with additional languages valued
- Evidence of negotiating major opportunities and advising technically while spotting commercial openings
- Strong communication skills and the ability to work independently across distributed, multifunctional teams
Who this fits
You’ll suit a technically oriented sales professional who can manage complex after-sales opportunities across Marine, Mining and Industry. International travel will take at least forty to fifty percent of your time, and the role is based in Zamudio, Spain. The job requires autonomy, initiative, results focus and coordination with distributed teams.
From the employer
Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos.
Funciones:
Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.
Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.
Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).
Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.
Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.
Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.
Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.
Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).
Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.
Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.
Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.
Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.
Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.
Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.
Requisitos mínimos:
3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.
Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.
Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.
Capacidad de negociación de grandes oportunidades.
Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.
Habilidades de comunicación orales y escritas altas.
Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.
Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.
Se valorarán:
Conocimientos de herramientas CRM y SAP.
Se ofrece
• Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica).
• Procesos de trabajo actualizados y de última generación.
• Equipo de trabajo de alto rendimiento.
• Entorno de trabajo de carácter internacional.
• Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico.
• Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal.
• Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.
En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.
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