Account Manager Senior (Software Sales) | Híbrido/SP - 129487
At a glance
Senior Account Management role at GFT Technologies. Alphaville - Barueri, BR, 06.454-000.
Pay not stated Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and qualify software sales opportunities, then carry them through the full process to a close
- Learn each client’s business and shape technology proposals around its needs and potential value
- Build business cases that show the solutions’ return on investment
- Set account and territory plans, then manage the pipeline and follow through on those plans
- Negotiate contracts and commercial terms as part of the sales process
What you bring
- Broad experience selling software solutions, with a record of handling complex sales cycles
- Background negotiating with large enterprise customers and building business cases that demonstrate ROI
- Experience creating and carrying out strategic account and territory plans, plus contract negotiations
- Experience in banking, financial services or insurance, with an established industry network
Who this fits
This senior sales role suits someone who can manage complex software deals independently, connect customer business needs to technology solutions, and stay organized and focused on targets. The role is hybrid in São Paulo.
From the employer
O que buscamos:
Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
Responsabilidades:
- Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;
- Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
- Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
- Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
- Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;
- Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;
- Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;
Requisitos e Qualificações:
- Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);
- Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;
- Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;
- Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;
- Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;
- Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;
- Perfil analítico e orientado a resultados;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;
- Pensamento estratégico e visão de negócios;
- Inteligência emocional, resiliência e autonomia;
- Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;
- Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;
- Network consolidada no mercado;
Diferenciais:
- Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;
- Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;
- Certificações em metodologias de vendas;
- Inglês avançado ou fluente;
- Experiência com canais e parcerias tecnológicas;
Descrição comportamental:
Procuramos uma pessoa que:
- Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
- Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;
- Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
- Tenha habilidades de resolução de problemas;
- Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
- Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.
Big enough to deliver – small enough to care.
#VempraGFT
#VamosVoarJuntos
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