Senior Sales Manager / Key Account Healthcare - Europe North & West (m/w/d)
At a glance
Senior Account Management role at KNAPP. Hart bei Graz.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage existing healthcare accounts across Scandinavia, Benelux, France, England and South Africa while winning new customers
- Track market and competitor activity, representing KNAPP in customer meetings, trade fairs and specialist events
- Coordinate concurrent bids, working with engineering and internal teams to shape customer-specific logistics and technical solutions
- Build commercial and technical proposals with costing, schedules, specifications and customer presentations
- Present solutions and guide opportunities from initial inquiry through contract preparation, negotiation and close
What you bring
- You have completed business or technical education, ideally at a university or university of applied sciences
- You bring at least five years in intralogistics or warehouse automation, or at minimum in plant engineering
- You can turn complex customer needs into technical and commercial solution proposals
- You speak and write German and English very well
Who this fits
This senior account role suits someone who can manage customer relationships and several complex bids at once, then negotiate through to close. European travel is required, with travel making up about ten to thirty percent of the role.
From the employer
#yourmission
- Du betreust bestehende Healthcare-Kunden in Skandinavien, Benelux, Frankreich, England und Südafrika und baust durch die gezielte Akquise von Neukunden nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
- Du beobachtest kontinuierlich den Markt und Wettbewerb und vertrittst KNAPP bei Kunden, auf Messen sowie bei Fachtagungen.
- Du koordinierst den gesamten Angebotsprozess mit dem Kunden und dem dazugehörigen Projektteam. Gemeinsam mit den KollegInnen im Engineering entwickelst du eine individuell auf die Bedürfnisse des Kunden abgestimmte Lösung.
- Du leitest mehrere Angebotsprojekte parallel und stellst sicher, dass alle erforderlichen Aufgaben, Abstimmungen und Dokumente termingerecht und in der notwendigen Qualität abgeschlossen werden.
- Du entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen logistische Konzepte und stimmst projektspezifische technische und kommerzielle Anforderungen mit Kunden, Niederlassungen und internen Stakeholdern ab.
- Du verantwortest die kommerzielle und technische Erstellung von Angeboten. Dazu gehören unter anderem Kalkulationen, Terminpläne, technische Beschreibungen und ansprechende Kundenpräsentationen.
- Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend beim Kunden und begleitest die Projekte von der ersten Kundenanfrage über die Vertragsvorbereitung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Deine Reisetätigkeit beträgt ca. 10-30 %.
#youareknapp
- Du verfügst über eine abgeschlossene wirtschaftliche und/oder technische Ausbildung, idealerweise an einer Fachhochschule oder Universität.
- Idealerweise verfügst du über mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Intralogistik oder Lagerautomatisierung mindestens jedoch im Anlagenbau und kannst komplexe Kundenanforderungen in technische und kommerzielle Lösungskonzepte übersetzen.
- Du arbeitest strukturiert, selbstständig und verantwortungsbewusst und behältst auch bei mehreren parallel laufenden Angebotsprojekten den Überblick.
- Du lebst Kundenorientierung und hast Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen und belastbare interne sowie externe Netzwerke aufzubauen.
- Du trittst auch in anspruchsvollen Gesprächs- und Verhandlungssituationen selbstsicher, lösungsorientiert und professionell auf.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Idealerweise auch Französisch.
- Du bist bereit, innerhalb Europas zu reisen.
#weareknapp
Wir bieten dir fachliche und persönliche Weiterbildungsprogramme sowie die Mitarbeit in einem motivierten Team, in dem die Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und die Begeisterung für die Umsetzung von Ideen willkommen sind. Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt von EUR brutto 3.893,09.- pro Monat. Wir bieten jedoch eine marktkonforme Bezahlung in Abhängigkeit von deiner Qualifikation und Vorerfahrung.
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