Key Account Manager Senior w / m / d - Strategic Sales Enterprise
At a glance
Senior Account Management role at Computacenter. Hamburg.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win enterprise customers while building a durable sales pipeline
- Grow assigned accounts through strategic coverage, cross-selling and up-selling
- Present IT solutions and services to support customers’ digital transformation
- Build relationships with CIOs, IT leaders and procurement contacts, then negotiate prices and contracts
- Coordinate with service management, consulting, specialist sales and technology partners on complex customer needs
What you bring
- At least two years in B2B sales, field sales or new-customer acquisition
- A record of successfully guiding complex proposals and sales processes
- Strong interest in selling IT solutions, plus knowledge of cloud, digital workplace, cyber security or managed services
- Confidence with business metrics and contract negotiations
- Business-fluent German and English, along with willingness to travel
Who this fits
You’ll suit a senior enterprise sales role focused on strategic account growth, new business and executive relationships. The position is based in Hamburg, includes mobile working and flexible hours, and requires travel. German and English fluency are essential.
From the employer
Standort: Germany - Hamburg | Job-ID: 220353 | Geschäftsbereich: Sales & Pre-Sales | Karriere-Level: Berufserfahrene
Deine Aufgaben
- Du möchtest bei strategisch wichtigen Kunden echten Einfluss nehmen und langfristige Geschäftsbeziehungen gestalten? In dieser Rolle entwickelst Du bestehende Accounts weiter, gewinnst neue Kunden und positionierst innovative IT-Lösungen auf Entscheiderebene. Dabei arbeitest Du eng mit spezialisierten Vertriebsteams zusammen und gestaltest nachhaltiges Wachstum für unsere Kunden und für Computacenter.
- Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Kunden im Enterprise-Umfeld und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
- Du verantwortest die strategische Betreuung und Weiterentwicklung Deiner Kunden und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale durch Cross- und Up-Selling.
- Du positionierst unser Portfolio aus IT-Lösungen und Services gezielt bei Kunden und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation.
- Du baust belastbare Netzwerke zu Entscheidungsträgern wie CIOs, IT-Leitungen und Einkaufsverantwortlichen auf und führst Vertrags- und Preisverhandlungen.
- Du arbeitest eng mit Service Management, Consulting, Fachvertrieb und Technologiepartnern zusammen, um komplexe Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen.
Dein Profil
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst oder in der Neukundenakquise
- Erfolgreiche Steuerung komplexer Angebots- und Verkaufsprozess
- Begeisterung für den Vertrieb von IT-Lösungen sowie Kenntnisse aktueller Technologietrends wie Cloud, Digital Workplace, Cyber Security oder Managed Services
- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Vertragsverhandlungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft
Wir bieten
- Mobile Working und flexible Arbeitszeiten – Vertrauen ist gut. Punkt.
- Gehalt – Unser Provisions- und Bonusmodell ist eines der attraktivsten Vergütungsmodelle der Branche.
- Weiterentwicklung – Wir investieren in dich! Ob interne oder externe Trainings, Fach- oder Managementkarriere, Konferenzen, Events, Mentoring oder Coaching.
- Kultur – Das „Du“ gilt bei uns über alle Ebenen. Wir sind nahbar – und einfach wir selbst.
Über uns
Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen – für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.
Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.
Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.
Klingt gut? Ist auch gut! Jetzt bewerben.
Deine Online-Bewerbung
Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft sowie Religion. Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind bei Computacenter willkommen und werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.
Startklar zum Bewerben?
Das funktioniert am besten über unser Jobportal. Einfach auf den „Jetzt bewerben“-Button klicken und los geht’s!
Fragen zum Job?
Dann wende dich per E-Mail an LAURA.SCHAFSTALL@COMPUTACENTER.COM.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 89,642 for you.
Get better matches →
