Account Manager - 136996
At a glance
Manager-level Account Management role at GFT Technologies. Alphaville - Barueri, BR, 06.454-000.
Pay not stated Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and grow enterprise opportunities, then shape customer needs into AWS solutions with solution architects
- Match AWS funding and incentive programs to each deal and build the opportunity with AWS teams
- Register deals in Partner Central and coordinate AWS co-selling through the sales cycle
- Help develop commercial and technical proposals, present them, and negotiate through close
- Keep revenue forecasts and the sales pipeline current and dependable
What you bring
- Strong consultative B2B sales experience in IT and cloud services with enterprise accounts
- A record of meeting recurring-revenue targets and hands-on experience with AWS partner selling
- Advanced English and the ability to build relationships with customer executives, technical teams, and AWS
Who this fits
This role suits an account manager who can lead enterprise cloud sales from opportunity development through negotiation and close. The position is hybrid and calls for advanced English.
From the employer
O que buscamos:
Profissional Account Manager para impulsionar o crescimento em clientes enterprise, atuando na expansão da unidade de negócios AWS. Colaboração com arquitetos de soluções e times da AWS para identificação, estruturação e fechamento de projetos de cloud, dados e IA, acompanhando o ciclo completo do cliente.
Responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades em clientes enterprise;
• Entender o problema de negócio do cliente e, com os arquitetos, traduzi-lo em soluções AWS;
• Identificar e estruturar os fundings e incentivos da AWS que se aplicam a cada oportunidade (MAP, MDF e outros programas);
• Conduzir o co-sell com a AWS, registrando oportunidades no Partner Central e trabalhando em conjunto com os times AWS;
• Apoiar a construção da proposta comercial e técnica;
• Apresentar a solução e a proposta ao cliente e conduzir a negociação até o fechamento;
• Manter forecast e pipeline atualizados e previsíveis;
Requisitos e Qualificações:
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de serviços de TI e cloud em contas enterprise;
• Histórico de bater metas de receita recorrente;
• Vivência com AWS e com o ecossistema de parceiros (co-sell, Partner Central, funding);
• Capacidade de se relacionar com C-level do cliente, com times técnicos e com a AWS;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
Diferenciais:
• Experiência nas verticais de Education, Health ou Utilities;
• Experiência com ISVs e modelos de Marketplace/SaaS na AWS;
• Vivência em Financial Services;
• Certificação AWS;
• Conhecimento de Gen AI e Bedrock;
• Espanhol;
• Conhecimento em Consulting;
• Conhecimento em Competencies;
• Experiência em Building AI solutions;
• Conhecimento em Arquitetura Frontend;
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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