Key Account Manager (k/m/n)
At a glance
Manager-level Account Management role at Ferrero. Warszawa · no salary stated · we estimate PLN 164,305–PLN 194,910 across Poland.
Ferrero has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Deliver the sales goals assigned to your customer accounts
- Lead annual customer negotiations and make sure both sides follow the agreed contract terms
- Manage several product categories at selected key accounts and build yearly business plans using marketing and merchandising
- Track sales estimates and product stock, while working with Field Force and CatMan on in-store quality goals
- Build positive working relationships with customers
What you bring
- At least three years as a key account manager in food, within an international FMCG company
- A completed university degree in economics or a related area
- You have independently completed at least two negotiation cycles with modern-trade customers
- Strong Polish and English, advanced Microsoft Office skills, and a category B driving licence
Who this fits
This role suits an experienced key account manager who can develop Joint Business Plans and apply analytical and financial skills, including P&L. You should be ready to travel to customer headquarters and stores across Poland.
From the employer
prowadzenie klientów/rozwój strategii sprzedażowej
Główne obowiązki:
- Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych u podległych klientów
- Przeprowadzenie negocjacji rocznych oraz egzekucja ustaleń kontraktowych z klientem
- Rozwój i zarządzanie kilkoma kategoriami produktowymi u wybranych kluczowych klientów
- Tworzenie i wykonywanie rocznych planów biznesowych z wykorzystaniem działań marketingowych oraz merchandisingowych
- Odpowiedzialność za realizacje celów jakościowych w placówkach handlowych, bliska współpraca z Zespołem Field Force oraz CatMan.
- Jakościowa estymacja sprzedaży i zarządzanie stockiem produktów
- Budowanie pozytywnych relacji z klientami
O Tobie:
- Co najmniej 3 letnie doświadczenie na stanowisku KAM w branży spożywczej (firmy międzynarodowe FMCG)
- Wykształcenie wyższe pełne o profilu ekonomicznym
- Bardzo dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
- Kompetencje analityczne oraz finansowe (P&L)
- Zakończone samodzielnie, co najmniej dwa cykle negocjacyjne z klientami rynku nowoczesnego
- Umiejętność budowania Joint Business Planu
- Gotowość do podróży służbowych (centrale handlowe klientów; store checks teren Polski)
- Język angielski w stopniu bardzo dobrym
- Język polski biegły
- Prawo jazdy kat. B
Co oferujemy:
Dbamy nie tylko o Twoją karierę, ale także o Ciebie – poznaj nasze benefity.
O firmie Ferrero:
Ferrero rozpoczęło swoją działalność w małym miasteczku Alba w Piemoncie, we Włoszech, w 1946 roku. Dziś jest jednym z największych na świecie producentów słodyczy pakowanych, posiadającym wiele ikonicznych marek sprzedawanych w krajach na całym świecie. Dowiedz się więcej o Ferrero na ferrero.com.
DE&I w Ferrero:
Ferrero dąży do budowania zróżnicowanej i inkluzywnej kultury, w której wszyscy pracownicy czują się mile widziani i doceniani oraz mają takie same możliwości. Wierzymy, że wszyscy nasi pracownicy są równie utalentowani na swój sposób. Pielęgnując ciekawość i naturalne zdolności naszych pracowników, zapewniamy im, z pokolenia na pokolenie, środki do osiągania sukcesów osobistych i zawodowych, umożliwiając im kształtowanie swojej ścieżki kariery w Ferrero. Różnorodność naszych talentów sprawia, że nasze środowisko pracy jest wielokulturowe, innowacyjne i niezwykle satysfakcjonujące. Dowiedz się więcej tutaj.
zgłaszanie nieprawidłowości
Z informacjami o zasadach zgłaszania nieprawidłowości w Ferrero Polska Commercial sp. z o.o. można zapoznać się na stronie internetowej Ferrero pod adresem www.ferrero.pl.
wynagrodzenie
Oferujemy rynkowe wynagrodzenie zasadnicze oraz premię sprzedażową.
Przewidywany zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska zostanie przekazany kandydatom wybranym do etapu rozmowy kwalifikacyjnej zgodnie z nowelizacją Kodeksu Pracy. Wynagrodzenie będzie ustalane indywidualnie w oparciu o obiektywne i neutralne kryteria, w szczególności: doświadczenie zawodowe, kwalifikacje, wymagane kompetencje oraz inne czynniki związane z pracą, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.
Zapewniamy kompleksowy pakiet benefitów m.in. ubezpieczenie na życie, opiekę medyczną oraz kartę lunchową. Zapraszamy na naszą stronę: https://www.ferrerocareers.com/pl/pl/nasze-benefity
Dbamy o pełną przejrzystość procesu rekrutacyjnego.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.