Senior Key Account Manager

Nestlé nestle.com Open · verified Sep 29, 2026

Warszawa Senior Account Management

At a glance

Senior Account Management role at Nestlé. Warszawa.

Pay not stated

RoleAccount Management

SenioritySenior

LocationWarszawa

PostedSep 8, 2026 · 3w ago

Role brief

growthroles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build and deepen relationships with key accounts, then negotiate the terms that govern those partnerships
Use sell-in and sell-out data to steer account actions and manage customer profitability
Forecast near- and long-term sales, then stay accountable for delivering those plans
Lead customer presentations and workshops while tracking direct orders and competitor activity
Control the promotional budget, assess promotion results, and find new ways to reach customers

What you bring

At least two to three years in a comparable FMCG role, with documented achievements
Strong negotiation and analytical ability, plus organized prioritization of your workload
Advanced Excel and PowerPoint skills for data analysis and presentation preparation
Fluent Polish, English communication at least at B2 level, and a category B driving licence

Who this fits

You’ll suit a senior account-management role focused on FMCG customers, commercial negotiations, sales forecasting, profitability, and promotional evaluation. The job is based in Warszawa with a hybrid working model, flexible hours, and a company car. Polish fluency, working English, and a category B driving licence are stated conditions.

From the employer

Poznaj zakres obowiązków: 

Nawiązywanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami

Negocjowanie warunków współpracy

Zarządzanie rentownością kluczowych klientów

Analiza danych sell in i sell out i podejmowanie odpowiednich działań na ich podstawie

Organizowanie i prowadzenie prezentacji / warsztatów dla Klientów

Prognozowanie sprzedaży w krótkim i długim okresie i odpowiedzialność za ich realizację

Monitorowanie realizacji zamówień do klientów bezpośrednich

Monitorowanie działań konkurencji

Odpowiedzialność za budżet promocyjny i za ewaluacje promocji

Pozyskiwanie nowych obszarów dotarcia do klientów

Od kandydatów oczekujemy:

Minimum 2-3 letniego doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku z udokumentowanymi sukcesami w segmencie FMCG

Umiejętności planowania i organizacji pracy oraz wyznaczania priorytetów

Łatwości w nawiązywaniu kontaktów interpersonalnych

Wysokich umiejętności negocjacyjnych i analitycznych

Bardzo dobrej znajomości obsługi komputera (analiza danych w excelu oraz przygotowywanie prezentacji w power point)

Kreatywności i elastyczności

Biegłej znajomości języka polskiego

Język angielski umożliwiający komunikację w mowie i piśmie (min. B2)

Prawa jazdy kategorii B.

Oferujemy:

Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę  
Samochód służbowy

Hybrydowy tryb pracy

Benefity pozapłacowe: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, Pracowniczy Program Emerytalny, Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych (system kafeteryjny)

Elastyczne godziny pracy

System premiowy

Benefity dla rodziców: dodatkowy dzień urlopu na opiekę nad dzieckiem do 14. roku życia, dodatkowy 4-tygodniowy pełnopłatny urlop ojcowski oraz dodatkowy dzień wolny dla ojca z tytułu urodzenia dziecka, paczka powitalna dla nowych rodziców, mleko dla najmłodszych do 1. roku życia

Programy wspierające rozwój pracowników, szerokie możliwości rozwojowe w ramach organizacji

Program “DbajMY” wspierający zdrowie i samopoczucie pracowników

Praca w środowisku zakorzenionym w inkluzywnej, międzynarodowej kulturze opartej na różnorodności i wartościach, takich jak otwartość, szacunek i polityka równych szans 
Możliwość uczestnictwa w projektach z zakresu sustainability oraz dołączenie do społeczności skupionej na tworzeniu zrównoważonych rozwiązań 
Szkolenia i możliwość doskonalenia zawodowego