Analista de Planejamento Comercial Senior - Sales Ops
At a glance
Senior Revenue & Sales Operations role at Experian. São Paulo · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Compare sales forecasts with targets and assess performance for the SME business
- Track management KPIs and build action plans to close identified gaps
- Prepare executive presentations covering operating results and performance
- Coordinate sales, presales, product, and customer success stakeholders
- Gather frontline commercial input to refine sales planning
What you bring
- Hands-on experience in sales operations and sales planning
- Practical experience designing KPIs for sales management
- Advanced command of PowerPoint and Excel
- Strong analytical ability and executive communication skills
Who this fits
This role suits a senior sales operations professional who can turn commercial data into plans, results discussions, and executive materials. You’ll work in a hybrid setup in São Paulo and engage with stakeholders across sales and related teams. English and Salesforce knowledge are desirable.
From the employer
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
- Interação com os executivos envolvidos na gestão do business de PME visando reportar o resultado e discutir a estratégia da operação;
- Analisar as projeções de vendas e comparar com os targets avaliando performance;
- Criar planos de ação para endereçar os eventuais GAPs;
- Monitorar e controlar KPIs de gestão do business de PME;
- Preparar apresentações executivas para demonstração de resultados;
- Ser ponto de contato para alinhamento de temas com todos stakeholders (vendas, pré-vendas, produtos, customer success, etc);
- Contato com equipe comercial, em todos os níveis, capturando informações qualitativas para refinamento do planejamento comercial;
- Boa capacidade de interlocução e articulação de temas diversos;
- Boa capacidade de comunicação executiva;
- Perfil analítico; Conhecimento e experiência em sales operations e planejamento de vendas;
- Conhecimento e experiência em modelagem de KPIs para gestão de vendas;
- Boa comunicação adaptada de acordo com o público;
- Conhecimento avançado em PowerPoint e Excel;
- Desejável conhecimento em inglês e Salesforce.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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