Regional Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Edel. Finland · full-time.
Pay not stated Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow relationships with named accounts and partners, finding new business and expansion opportunities and moving them through to sale
- Plan sales campaigns with marketing and partners, and lead partner selling plans and sales training
- Meet quarterly sales and operating targets while keeping a strong pipeline and managing opportunities in Salesforce
- Build forecasts and coordinate with partners, teammates and marketing to deliver a strong customer experience
What you bring
- More than three years in B2B sales involving cybersecurity, networking, endpoint devices or a comparable area
- You can build and manage a sales pipeline, negotiate with senior decision-makers and handle large, complex deals
- Finnish and fluent English are required, along with a track record of meeting or exceeding targets
- You have a driving licence and can travel when the role requires
Who this fits
This suits a self-directed, customer-facing seller who can build trusted relationships with senior buyers and work closely with partners. The role is based in an office in Keilaniemi, Espoo, with flexible remote work, and includes travel as needed.
From the employer
Fortinet Regional Account Manager – RAM
Sijainti: Toimistotyö, (Keilaniemi, Espoo + joustava etätyö)
Yritys: www.fortinet.com
Tule rakentamaan tulevaisuuden kyberturvaa ainutlaatuisessa tiimissä, jossa yhdistyvät kunnianhimo, huumori ja huipputason yhteishenki.
Fortinet (NASDAQ: FTNT) on yksi maailman johtavista kyberturvallisuusratkaisujen tarjoajista. Suojaamme maailman suurimpia yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallinnon organisaatioita – jo lähes miljoona asiakasta luottaa teknologiaamme. Olemme markkinajohtaja toimitettujen tietoturvalaitteiden määrässä, ja kasvamme vauhdilla myös uusilla liiketoiminta-alueilla.
Mutta meillä Fortinetilla kyse ei ole vain teknologiasta, vaan ihmisistä, joilla on yhteinen palo, rento draivi ja toisiaan tukeva asenne.
Tehtävänkuva – enemmän kuin pelkkä myyntityö
Haemme tavoitteellista, motivoitunutta ja asiakastyöstä nauttivaa myynnin ammattilaista, joka haluaa kasvaa tulevaisuuden asiakkaan luotetuksi neuvonantajaksi. Tässä roolissa vastaat suoraan myynnistä nimetyllä asiakassegmentillä yhteistyössä laajemman Fortinet organisaation kanssa.
Regional Account Managerin roolissa toimit tärkeässä risteyskohdassa, rakennat asiakassuhteita, kasvatat liikevaihtoa ja varmistat, että asiakkaamme saavat parhaan mahdollisen kokemuksen Fortinetista. Tämä on kvartaaleihin sidottu, tulosvastuullinen rooli, jossa pääset näkemään konkreettisesti oman panoksesi vaikutukset.
Mitä pääset tekemään?
🔹 Asiakas- ja myyntityö
- Asiakassuhteiden ja kumppaniverkoston kehittäminen ja vahvistaminen
- Uusien ja lisämyyntimahdollisuuksien tunnistaminen ja läpivienti
- Myyntikampanjoiden suunnittelu ja toteutus yhdessä markkinoinnin ja kumppaneiden kanssa
- Luottamuksellisten asiakassuhteiden rakentaminen yhdessä kumppaneiden ja tukkuriemme kanssa.
- Kumppaneiden myyntiyhteistyön suunnittelu ja johtaminen sekä myyntikoulutukset
🔹 Operatiivinen tekeminen
- Tulostavoitteiden ja operatiivisten tavoitteiden saavuttaminen
- Korkealaatuisen myyntifunnelin rakentaminen ja ylläpito
- Myyntiennusteiden laatiminen ja liiketoimintamahdollisuuksien hallinta Salesforcessa
🔹 Yhteistyö ja kasvu
- Tiivis yhteistyö kumppanien, tiimiläisten ja markkinointitiimin kanssa
- Sparraus ja ideointi tiimissä – täällä ei tehdä yksin, vaan menestytään yhdessä
- Mahdollisuus kasvaa ja kehittyä liiketoiminnan jatkuvuuden ja kyberturvallisuuden asiantuntijaksi
Mitä odotamme sinulta?
- Yli 3 vuoden kokemusta tietoturvasta, tietoverkoista, päätelaitteista tai vastaavasta B2B-myynnistä
- Nautit asiakastyöstä johtotasolla. Pystyt rakentamaan luottamuksellisia suhteita päättäjiin, neuvottelemaan win–win-sopimuksia ja viemään läpi isoja kokonaisuuksia.
- Osaat rakentaa ja hallita myyntiputkea sekä hyödyntää CRM-järjestelmiä. Salesforce osaaminen katsotaan eduksi.
- Kokemus ja ymmärrys kanavakumppaneiden liiketoiminnasta katsotaan eduksi
- Tarjouspyynnöt, sopimusneuvottelut ja RFP-prosessit eivät hätkäytä sinua – päinvastoin, näet ne mahdollisuutena osoittaa osaamisesi.
- Olet tavoitteellinen, itseohjautuva ja ratkaisukeskeinen, mutta samalla yhteistyökykyinen ja innostava kollega, joka osaa myös sparrata tiimiään.
- Viestit erinomaisesti niin kirjallisesti kuin suullisesti, ja esiintymistaitosi vakuuttavat niin johtoryhmässä kuin asiakaspalavereissa.
- Olet valmis matkustamaan tarpeen mukaan ja näet sen luontevana osana roolia, sekä sinulla on vahva verkostoitumis- ja neuvottelukyky. Omistat myös ajokortin.
- Näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Itseohjautuva, ratkaisukeskeinen ja tavoitehakuinen työskentelyote
- Hyvät vuorovaikutus- ja esiintymistaidot. Suomi ja sujuva englanti on edellytys. Ruotsin katsomme eduksi.
Miksi Fortinet?
Yhteisöllisyys, joka todella näkyy ja tuntuu
Meillä ei vain puhuta hyvästä tiimihengestä, me elämme sitä joka päivä. Tuemme toisiamme, jaamme tietoa ja nauramme paljon. Avoimuus, sparrailu ja yhdessä onnistuminen ovat meille arkipäivää.
Kasvuyritys, joka tarjoaa uramahdollisuuksia
Fortinetilla pääset kehittymään ja ottamaan vastuuta nopeasti. Meillä urapolkuja rakennetaan yhdessä – ja sinua oikeasti kuunnellaan.
Kansainvälinen työympäristö, jossa pääset vaikuttamaan
Työskentelet EMEA-alueella, globaalien tiimien kanssa, mutta saat samalla suomalaisen työrauhan ja joustavat etäkäytännöt.
Kilpailukykyinen palkkaus + myyntibonukset + koulutukset
Saat kaiken tuen, mitä tarvitset onnistuaksesi, sekä mahdollisuuden rakentaa uraa kyberturvallisuuden kovimmassa ytimessä.
Haluatko osaksi huipputiimiä, joka yhdistää tulokset, tuen ja työilon?
Liity Fortinetin matkaan täällä menestyt yhdessä maailman parhaiden kanssa.
👉 Lähetä hakemuksesi jo tänään ja varmista paikkasi tulevaisuuden tietoturvan ytimessä!
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Account Management
Find me workBy the team behind growthroles.