Partnership Manager para BI (Business Information)
At a glance
Mid-level Channel & Partnerships role at Coface. Bogotá · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and manage reseller, platform, integrator, and marketplace partnerships for Business Information
- Assess partner platforms such as Sifterweb for technical and commercial fit with Coface solutions
- Coordinate API, SSO, and batch integrations with BT and Product teams
- Lead C-suite commercial negotiations and manage contracts plus billing models
- Track partner performance, data usage, SLA compliance, and optimization opportunities
What you bring
- At least eight years in B2B indirect sales and strategic alliances involving data, technology, or financial information distribution
- A degree in Business, IT, Economics, or a related discipline
- Hands-on experience with API integration, platform connectivity, or SaaS ecosystems
- Strong working knowledge of API, SSO, platform integration, and technology-based data integration
- Fluent written and spoken English
Who this fits
You’ll suit a senior partnership manager who can sell through indirect channels, handle technical connectivity, and negotiate with C-suite stakeholders. The role is based in Bogotá with a hybrid setup and requires collaboration across teams and cultures.
From the employer
En Coface, hacemos que el comercio ocurra todos los días.
Nuestros 5.200 expertos, que representan a más de 80 nacionalidades en 58 países, están unidos por un propósito común: ayudar a las empresas a navegar en la incertidumbre, dándoles el poder de tomar las decisiones correctas y comerciar de manera más inteligente en un mundo complejo.
Con casi 80 años de experiencia global, ofrecemos a las empresas una gama completa de soluciones: Seguro de Crédito Comercial, Información Empresarial, Cobro de Deudas, Seguro de Riesgo Único, Fianzas, Factoring — todo impulsado por un patrimonio único de datos, tecnología de vanguardia, innovación y una profunda comprensión de la economía global.
Unirse a Coface significa formar parte de una organización internacional unida, donde tus ideas cuentan. Fomentamos una cultura de aprendizaje, colaboración e inclusión, donde se te otorgan responsabilidades y puedes ver el impacto de tus acciones.
Da forma al futuro del comercio con nosotros. ¡Únete a nuestros Happeners!
Misión
Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
- Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
- Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
- Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).
Integración Técnica & Conectividad
- Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
- Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.
Negociación & Gestión Contractual
- Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
- Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.
Monitorización & Reporting
- Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
- Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.
Inteligencia de Mercado
- Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.
Cualificaciones
Educación
- Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.
Experiencia
- Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
- Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
- Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).
Conocimientos Técnicos
- Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
- Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.
Habilidades Blandas
- Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
- Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
- Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
- Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
- Espíritu emprendedor.
Idiomas
- Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.
Información Adicional
- La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
- Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
- Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.
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