Director of Strategic Partnerships
At a glance
Leadership Channel & Partnerships role at Base.com. Warsaw · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Guide C-level relationships with strategic partners as a trusted adviser, not merely a commercial contact
- Find revenue-share and upselling opportunities created by deeper partner integrations
- Shape the Base.com product roadmap with technology and product teams around market and partner needs
- Build co-marketing campaigns, joint product offers, and loyalty programs with key partners
- Turn partnership strategy into repeatable, measurable work for a small, agile team
What you bring
- Several years building B2B relationships in SaaS or e-commerce that produced growth through MRR or lead generation
- A track record of making partner collaboration repeatable, measurable, and scalable
- English proficiency at least at C2 level
- A full-ownership approach, treating partnerships like an internal business
Who this fits
You will suit a strategic partnerships leader focused on long-term partner value rather than isolated deals. The role is based onsite in Warsaw, Poland, and calls for someone comfortable across e-commerce, SaaS, or logistics. Recruitment includes in-office logical and mathematical tests modeled on the GMAT format.
From the employer
Mamy klucze do wszystkich drzwi w e-commerce. W Base.com nie musimy pukać i się przedstawiać. Jesteśmy w sercu operacyjnym tysięcy firm, a nasi Partnerzy to absolutny top: od największych marketplace’ów po gigantów logistyki i płatności.
Nie szukamy kogoś, kto otworzy nam drzwi. Szukamy Director of Strategic Partnerships, który wejdzie przez te otwarte drzwi i zamieni ten potencjał w konkretne wyniki biznesowe.
Masz do dyspozycji najmocniejszy portfel partnerski w regionie. Twoim zadaniem nie jest "zbieranie logotypów" na stronę www. Twoim zadaniem jest sprawienie, by relacja z Base.com była dla naszych Partnerów najważniejszym elementem ich własnej strategii wzrostu.
Czym będziesz się zajmować?
- Zarządzaniem relacjami z C-level u naszych strategicznych partnerów. Będziesz ich doradcą, a nie tylko kontaktem handlowym.
- Monetyzacją synergii: Szukaniem nowych strumieni przychodów (revenue share, upselling), które wynikają z głębokiej integracji z naszymi partnerami.
- Współpracą z naszym Techem i Zespołem Produktowym, aby roadmapa Base.com była zawsze o krok przed potrzebami rynku i naszych kluczowych sojuszników.
- Projektowaniem zaawansowanych akcji co-marketingowych, wspólnych ofert produktowych i programów lojalnościowych, które cementują naszą obecność u partnerów.
Kogo szukamy?
- Strategicznego gracza - nie interesują Cię "strzały". Interesuje Cię LTV (Lifetime Value) relacji partnerskiej.
- Poruszasz się w świecie e-commerce/SaaS/Logistics z naturalną swobodą. Znasz mechanizmy, które rządzą tym rynkiem.
- Architekta procesów - potrafisz poukładać współpracę tak, by była powtarzalna, mierzalna i skalowalna.
- Lidera, który nie tylko zarządza, ale buduje kulturę wysokich osiągnięć. Szukamy kogoś, kto potrafi przełożyć wielką strategię na codzienne zwycięstwa małego, zwinnego zespołu
- Negocjatora "Win-Win-Win" - Twoim celem jest sukces Base.com, sukces Partnera i przede wszystkim – sukces sprzedawcy, który korzysta z obu rozwiązań.
- Masz doświadczenie w SaaS/E-commerce - minimum kilka lat w budowaniu relacji B2B, które realnie przełożyły się na wzrost (MRR/Lead gen).
- Osoby z mentalnością „full ownership” - traktujesz partnerstwa jak własny biznes wewnątrz firmy.
- Znasz angielski na poziomie min. C2
Dlaczego Base.com?
- Skala, która daje frajdę: Twoje decyzje wpłyną na to, jak miliony zamówień trafiają w najodleglejsze miejsca na świecie.
- Gotowy kapitał relacyjny - wchodzisz do gry z "najlepszymi kartami". Nie marnujesz czasu na cold calling.
- Wpływ - jesteś częścią teamu, który realnie kształtuje standardy e-commerce na świecie.
- Praca w kulturze, gdzie „da się” jest domyślnym ustawieniem.
- Atrakcyjne wynagrodzenie i pakiet benefitów
Jednym z naszych etapów rekrutacyjnych jest weryfikacja umiejętności analitycznych: testy logiczno-matematyczne wzorowane na formacie GMAT, przeprowadzane w naszym biurze.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,175 for you.
Get better matches →
