Head of Partnerships
At a glance
Leadership Channel & Partnerships role at Ánima. Buenos Aires.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Define and run the Partnerships strategy, turning the channel into a predictable source of demand
- Build a strategic partner portfolio across accelerators, funds, banks, fintechs, SaaS and founder communities
- Create repeatable playbooks and operating processes for each partner vertical
- Improve CRM tracking across onboarding, activation and retention, while growing channel leads and revenue
- Test collaboration models such as referrals, lead sharing, co-marketing, webinars, benefits and integrations
What you bring
- Four to five years in Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances or a comparable role
- A record of creating processes, systems and playbooks from the ground up
- Experience managing strategic partner relationships and generating commercial opportunities
- Background in startups, fintech, SaaS, venture capital or innovation ecosystems, plus advanced English
Who this fits
This suits a methodical, analytical operator who can work independently, move urgently and build scalable systems. You’ll work closely with the CEO and Revenue team in a demanding, high-exposure startup environment. The role is remote and based in Buenos Aires, Argentina.
From the employer
Estamos buscando un/a Head of Partnerships para sumarse a Lazo, una compañía que acompaña a startups de Latinoamérica y Estados Unidos en su expansión, estructuración y operación global.
El objetivo principal del rol será liderar la construcción y escalabilidad del canal de Partnerships, transformándolo en una fuente predecible de generación de demanda y en una red estratégica que potencie la propuesta de valor de Lazo.
Buscamos a alguien con capacidad para construir procesos desde cero, desarrollar relaciones de alto nivel y convertir partnerships en resultados concretos.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia de Partnerships.
Gestionar y desarrollar el portfolio de partners estratégicos.
Construir playbooks y procesos replicables para cada vertical.
Ordenar el seguimiento de partners en CRM, mejorando el onboarding, la activación y la retención.
Incrementar la generación de leads y revenue provenientes del canal.
Identificar, validar y escalar nuevas verticales: aceleradoras, fondos, bancos, fintechs, SaaS, estudios legales y contables, comunidades de founders, venture studios, entre otras.
Diseñar modelos de colaboración: referral programs, lead sharing, co-marketing, webinars, beneficios e integraciones.
Medir el desempeño del canal e identificar dónde enfocar tiempo y recursos.
Trabajar de forma cercana con el CEO y el equipo de Revenue.
Buscamos
4 a 5 años de experiencia en Partnerships, Business Development, Ecosystem, Alliances o roles similares.
Experiencia construyendo procesos, sistemas y playbooks desde cero.
Perfil muy metódico, analítico y orientado a la escalabilidad.
Capacidad para gestionar relaciones con partners estratégicos y generar oportunidades comerciales.
Experiencia en startups, fintech, SaaS, venture capital o ecosistemas de innovación.
Inglés avanzado.
Autonomía, sentido de urgencia y mentalidad startup.
Disponibilidad para trabajar en un entorno dinámico, exigente y de alta exposición.
Modalidad remota
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