SMB Business Development Representative - Mercado Português (Ciclo completo)
At a glance
Junior Sales Development role at Amenitiz Solutions. Lisbon · full-time.
Pay not stated Sales Development salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find prospects through calls, email and chat, then build your own pipeline from the ground up
- Learn each prospect’s operating needs, qualify the fit and tailor your product positioning
- Run relevant product demonstrations that connect features to the prospect’s business problems
- Handle concerns about timing and competitors, then move suitable prospects toward a signed deal
- Keep HubSpot records and forecasts current, complete follow-ups and share market feedback with Sales leaders
What you bring
- You have two to four years selling B2B through the full cycle, including prospecting, demonstrations and closing
- Portuguese is your native language, and you communicate well in English, both spoken and written
- You take ownership of pipeline results and can forecast and follow up in a consistent, structured way
Who this fits
This junior-level role suits someone comfortable with high activity, a fast pace and results-based goals. You’ll manage sales from first contact through close, rather than focusing only on booking meetings. The role is based on-site in Lisbon.
From the employer
Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.
Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.
A tua missão
Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
2-4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance
Stock options com plano de vesting progressivo
Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa
Subsídio de alimentação
Sales Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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