Technical Key Account Manager Optical Gratings & Spectrometers (m / w / x)
Zeiss Group Open · verified Sep 29, 2026 At a glance
Mid-level Account Management role at Zeiss Group. Jena · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Develop existing accounts and open new customer opportunities across markets
- Shape product solutions with customers, product specialists, and product management
- Lead technical and commercial discussions with management and engineering decision-makers through contract signing
- Present optical technologies and their applications at international trade fairs and conferences
- Coordinate information between product management, customer project management, and other teams
What you bring
- A completed physics, chemistry, engineering, or comparable technical degree, ideally focused on optics or lasers
- Several years in technical B2B sales, key account management, or technical project management
- Confidence navigating decision processes in larger organizations and engaging with technical topics
- Very strong German and English, with English at least C1
Who this fits
You’ll suit a technically minded account manager who can connect customer needs with product and project teams. The role involves about twenty percent travel for customer meetings and international events. It is based in Jena, Germany, and requires clear communication plus a credible presence with management and engineering stakeholders.
From the employer
Ihre Rolle:
Verantwortung übernehmen: Sie betreuen und entwickeln unsere Kunden strategisch weiter in bestehenden und neuen Märkten
Gemeinsam Lösungen finden: Sie erarbeiten mit dem Kunden gemeinsam Lösungen für deren Produkte in engen Austausch mit Produktspezialisten und Produktmanagement
Verhandeln auf Augenhöhe: Sie führen technische und kaufmännische Gespräche mit Entscheidern auf Management- und Engineering-Ebene – von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss
Auftreten und überzeugen: Sie präsentieren unser Produktportfolio auf internationalen Fachmessen und Konferenzen und illustrieren, wie diese Technologien Anwendung finden
Durch ihre Vielseitigkeit und Innovationskraft tragen sie entscheidend zur langfristigen Kundenzufriedenheit und -bindung bei
Im Team wirken: In Ihrer Rolle als Key Account Manager sind Sie ein zentraler Akteur in der interdisziplinären Zusammenarbeit
Sie fördern den Informationsfluss und die Koordination zwischen verschiedenen Teams wie beispielsweise Produktmanagement und Kundenprojektmanagement
Ihr Profil:
Abgeschlossenes Studium der Physik, Chemie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren technischen Qualifikation – idealerweise mit Schwerpunkt Optik oder Laser
Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management oder technischem Projektmanagement
Sicherer Umgang mit Entscheidungsstrukturen in größeren Organisationen und Freude an technischen Fragestellungen
Verbindliches Auftreten, klare Kommunikation und gutes Gespür für Markt- und Kundenpotenziale
Reisebereitschaft (ca. 20 %) für Kundentermine und internationale Veranstaltungen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
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