BDR (Business Development Representative) - Prospecção B2B | Tecnologia & Softwa
At a glance
Entry-level Sales Development role at Workana. Remote, Brazil.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Prospect B2B companies through phone, WhatsApp, email, LinkedIn and other digital channels
- Find decision-makers, open conversations and explain the offered technology and software solutions
- Explore prospects’ needs, qualify leads and spot commercial opportunities
- Book meetings and product demonstrations for the sales team, then follow up consistently
- Keep CRM records current while tracking prospecting, meeting and opportunity targets
What you bring
- Prior work in commercial prospecting, consultative sales or customer-facing commercial service
- Clear written and spoken communication, including confidence starting conversations with prospects
- Organization for managing a pipeline, contacts and follow-ups across ongoing outreach
- Basic CRM knowledge and comfort using digital tools, Google Workspace or Microsoft Office
- Brazilian residency or nationality, as the role requires being from Brazil
Who this fits
You’ll suit an early-career B2B sales profile that is proactive, persistent with objections and motivated by targets. The role centers on prospecting and qualification, while the sales team may handle negotiation and closing. It is a full-time, long-term remote position for someone based in Brazil, at junior to mid-level seniority.
From the employer
Localização: Remoto
Modalidade: Full-time
Senioridade: Júnior a Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a Business Development Representative (BDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.
A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas, encontrar os principais tomadores de decisão, realizar os primeiros contatos, entender suas necessidades, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time comercial.
É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de empresas B2B.
- Identificar potenciais clientes com aderência às soluções de tecnologia e software.
- Prospectar através de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais digitais.
- Identificar e entrar em contato com tomadores de decisão dentro das organizações.
- Realizar o primeiro contato comercial e apresentar a empresa e suas soluções.
- Compreender o cenário, necessidades e desafios dos potenciais clientes.
- Qualificar leads e identificar oportunidades comerciais.
- Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas.
- Realizar follow-ups de forma estruturada ao longo do processo de prospecção.
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes.
- Trabalhar com metas de prospecção, reuniões e geração de oportunidades.
- Contribuir para a melhoria contínua de scripts, cadências e estratégias de prospecção.
Requisitos
- Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial.
- Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão.
- Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups.
- Conhecimento básico de CRM.
- Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais.
- Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office.
- Perfil orientado a metas e resultados.
Será um diferencial
- Experiência anterior como BDR ou SDR.
- Experiência com prospecção B2B.
- Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia.
- Conhecimento ou experiência no segmento varejista.
- Experiência com cold call, cold email e social selling.
- Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares.
- Experiência utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção.
- Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.
Perfil que buscamos
- Excelente comunicação e capacidade de construir relacionamentos.
- Perfil comercial e orientação para resultados.
- Proatividade e iniciativa.
- Organização e disciplina para manter uma rotina consistente de prospecção.
- Persistência e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
- Autonomia para executar e acompanhar suas atividades.
- Capacidade de aprendizado rápido e interesse em desenvolver habilidades comerciais.
- Facilidade para trabalhar em equipe.
- Mentalidade orientada à melhoria contínua.
Sobre a posição
Esta posição terá foco principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.
Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.
É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.
Modelo de trabalho
- Contratação de longo prazo.
- Direct Hire
- Trabalho remoto.
- Jornada full-time.
- Senioridade: Júnior a Pleno.
Requirements
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