Strategischer Regionaler Key Account Manager (m / w / d)
Ingolstadt Manager Account Management
At a glance
Mid-level Account Management role at Witglobal. Ingolstadt.
Pay not stated
RoleAccount Management
SeniorityManager
LocationIngolstadt
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Gewinne, betreue und entwickle regionale Key Accounts mit hohem Potenzial
- Hole frühere Kunden zurück und schöpfe bestehende Kundenchancen gezielt aus
- Sichere Umsatzwachstum durch die strukturierte Weiterentwicklung des Kundenportfolios
- Führe Kunden- und Vertragsgespräche, setze Rahmenverträge um und entwickle passende Lösungen
- Erstelle Angebote und Ausschreibungen, pflege CRM-Aktivitäten und übergib entwickelte Accounts an den Regionalvertrieb
What you bring
- Eine technische Ausbildung, idealerweise mit Meister- oder Technikerweiterbildung, oder kaufmännische Ausbildung mit technischer Vertriebserfahrung
- Praxis mit technischen Produkten und die Fähigkeit, ihren Nutzen überzeugend zu erklären
- Verhandlungssicherheit, klare Abschlussorientierung sowie regionale Reisebereitschaft
- Eigenständiges, zielorientiertes Arbeiten und ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit
Who this fits
Die Rolle passt zu dir, wenn du technische Produkte verkaufen, belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen und Key Accounts eigenständig entwickeln willst. Dein Wohnort liegt idealerweise im Großraum Landshut, während der Einsatzort in Ingolstadt liegt. Regionale Reisetätigkeit gehört fest zur Position.
From the employer
Das erwartet Sie
- Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
- Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
- Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
- Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
- Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
- Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
- Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
- Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
- Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen
Wenn Ihr Wohnort idealerweise im Großraum Landshut liegt, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
- Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
- Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
- Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
- Regionale Reisebereitschaft
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