Strategischer Regionaler Key Account Manager (m / w / d)
Düsseldorf Manager Account Management
At a glance
Mid-level Account Management role at Witglobal. Düsseldorf.
Pay not stated
RoleAccount Management
SeniorityManager
LocationDüsseldorf
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Gewinn regionale Key Accounts, reaktiviere frühere Kunden und entwickle bestehende Potenziale systematisch weiter
- Verhandle Kunden- und Rahmenverträge, schnüre individuelle Lösungen und verfolge Angebote sowie Ausschreibungen konsequent nach
- Vermittle das gesamte Produkt- und Serviceangebot einschließlich E-Commerce-Lösungen sowie ATORN und ORION
- Analysiere Kunden, Markt und Wettbewerb und halte deine Vertriebsaktivitäten im CRM fest
- Führe elektronische Anbindungen potenzialstarker Key Accounts ein und übergib sie nach Zielerreichung an den regionalen Vertrieb
What you bring
- Eine technische Ausbildung, idealerweise mit Meister- oder Technikerweiterbildung, oder kaufmännische Ausbildung mit technischer Vertriebserfahrung
- Praxis mit technischen Produkten und die Fähigkeit, ihren Kundennutzen überzeugend zu erklären
- Sicheres Verhandeln, klare Abschlussorientierung sowie ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke
- Eigenständiges, zielorientiertes und verantwortungsbewusstes Arbeiten mit Freude am Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen
- Bereitschaft zu regionalen Dienstreisen
Who this fits
Du passt hierher, wenn du technische Produkte im Vertrieb erklären, regionale Schlüsselkunden entwickeln und Gespräche bis zum Abschluss führen kannst. Die Rolle sitzt in Düsseldorf und setzt regionale Reisebereitschaft voraus. Enge Abstimmung mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen gehört zum Arbeitsalltag.
From the employer
Das erwartet Sie
- Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
- Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
- Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
- Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
- Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
- Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
- Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
- Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
- Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
- Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
- Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
- Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
- Regionale Reisebereitschaft
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