Strategischer Regionaler Key Account Manager (m / w / d)
Darmstadt Manager Account Management
At a glance
Mid-level Account Management role at Witglobal. Darmstadt.
Pay not stated
RoleAccount Management
SeniorityManager
LocationDarmstadt
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win, retain and grow regional key accounts, including former customers and untapped potential
- Negotiate customer agreements, implement framework contracts and tailor solutions to individual requirements
- Prepare and consistently follow up on proposals and tenders
- Present the full product and service range, including e-commerce solutions and ATORN and ORION brands
- Use CRM to analyze customers, markets and competitors while planning and documenting sales activity
What you bring
- A technical vocational qualification, ideally supplemented by master craftsman or technician training
- Alternatively, commercial training paired with sales experience in technical trade or field sales
- Hands-on experience with technical products and the ability to explain their value convincingly
- Strong negotiation ability, clear closing focus and willingness to travel within the region
Who this fits
You’ll suit a self-directed, communicative account manager who enjoys building durable relationships and working toward clear sales outcomes. The role is based in the Darmstadt region, ideally for someone living in the greater Darmstadt area, and includes regional travel. You’ll work closely with inside sales, specialist sales and other internal interfaces.
From the employer
Das erwartet Sie
- Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
- Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
- Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
- Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
- Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
- Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
- Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
- Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
- Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen
Wenn Ihr Wohnort idealerweise im Großraum Darmstadt liegt, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
- Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
- Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
- Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
- Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
- Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
- Regionale Reisebereitschaft
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