Key Account Manager (m / w / d)

Coty coty.com Open · verified Sep 25, 2026

Darmstadt Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Coty. Darmstadt.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

LocationDarmstadt

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Build and manage plans for a major German grocery account, targeting stronger sales, volume, and profit
Prepare and lead annual negotiations covering terms, margins, listings, and follow-up actions
Use market, customer, brand, and product data to shape concrete commercial decisions
Forecast sales and volume while managing distribution, revenue, promotions, budgets, and initial P&L duties
Visit customers to present products, align promotions, plan sales, and share market findings

What you bring

A completed master’s degree or an equivalent qualification is required
Relevant key account management experience, including work with Germany’s retail landscape
Fluent German and English for negotiations and customer work
Confident use of MS Office and experience working with SAP S/4HANA
Budget planning and control experience, plus initial responsibility for P&L

Who this fits

You’ll suit a numbers-focused key account professional who stays composed in difficult negotiations and handles pressure with resilience. The role centers on strategic and hands-on management of Germany’s largest grocery retailer, with regular customer visits and close work alongside senior account managers. It is based in Darmstadt and offers home working for up to half the time, with flexible working hours.

From the employer

Key Account Manager (m/w/d)

So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland

Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.

Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von Manhattan, MaxFactor, Bruno Banani, Adidas, Mexx und viele weitere freuen sich auf Dich!

FREUEN SIE SICH AUF

Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel

HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN

Als unser Key Account Manager bist du verantwortlich für Kundenentwicklung, Verhandlungen und Profitabilität.

In dieser Rolle verantwortest du die strategische und operative Betreuung eines Schlüsselkunden, des größten Lebensmittelgeschäftes in Deutschland. Ziel ist die nachhaltige Steigerung von Umsatz, Absatz und Ertrag durch anspruchsvolle Jahresgespräche, fundierte Analysen sowie konsequente Steuerung von Konditionen und Budgets in einem hochverhandlungsintensiven Umfeld.

Deine Schwerpunkte:

Gemeinsame Betreuung der Handelspartner mit dem Senior Key Account Manager / Group Key Account Manager sowie in Abstimmung eigenständige Betreuung von Kunden und Projekten mit dem Ziel, belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
Entwickeln, umsetzen und steuern strategischer Kunden‑ und Jahrespläne zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Absatz und Ertrag
Vorbereiten, führen und nachhalten von Jahresgesprächen inklusive Konditions‑, Margen‑ und Listungsverhandlungen
Analysieren von Markt‑, Kunden‑, Marken‑ und Produktdaten sowie Ableitung konkreter kommerzieller Maßnahmen
Erstellen von Absatz‑ und Umsatzprognosen sowie Steuerung der Distributions‑, Umsatz‑ und Erlösentwicklung
Planen, umsetzen und auswerten von Verkaufsförderungs‑ und Aktivierungsmaßnahmen
Übernahme der Budgetverantwortung sowie erste P&L‑Verantwortung inklusive Kontrolle und Steuerung
Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabstimmung, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten

Arbeiten bei Coty bedeutet ein leistungsorientiertes, internationales Umfeld mit klaren Zielsetzungen, hoher Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit über Funktionen hinweg.

Du arbeitest in einem professionellen, zahlenaffinen Umfeld mit hohem Anspruch an Qualität, Verbindlichkeit und gemeinsame Ergebnisse.

THE IDEAL COTY FIT

Du arbeitest gerne zahlen‑ und ergebnisorientiert, bleibst auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän und handelst strukturiert sowie lösungsorientiert.
Als erfahrener Key Account Manager bringst du eine hohe Resilienz im Umgang mit Druck und Widerstand mit. Darüber hinaus überzeugst du durch:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Master oder vergleichbar)
Relevante Berufserfahrung im Key Account Management
Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
Sicherer Umgang mit MS‑Office sowie Erfahrung mit SAP S/4HANA
Sehr gute Kenntnisse der deutschen Handelslandschaft
Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie starke analytische, kommerzielle und kreative Denkweise
Erfahrung in der Budgetplanung und ‑steuerung sowie erste P&L‑Verantwortung

IHR WEG ZU UNS

Haben wir Ihr Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

ÜBER UNS

Coty zählt zu den größten Kosmetikunternehmen der Welt und führt ein renommiertes Markenportfolio für Duft, dekorative Kosmetik sowie Haut- und Körperpflege. Coty ist weltweit führender Anbieter von Parfüms und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik und vertreibt Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Coty und seine Marken engagieren sich auch für eine Reihe sozialer Initiativen und sind bestrebt ihre Auswirkungen auf die Umwelt einzudämmen.

Für weitere Informationen über Coty Inc. besuchen Sie bitte unsere Website www.coty.com/.

Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.