Director Sales - Germany & Switzerland (w / m / x)
At a glance
Leadership Sales Leadership role at Webasto. Stockdorf.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead sales across Germany and Switzerland for Special OE and Independent Aftermarket customers, delivering regional revenue, margin and growth goals
- Create go-to-market plans, uncover new opportunities, build strategic customer ties and negotiate with key accounts
- Manage and develop the regional sales team through coaching, talent planning and performance-focused leadership
- Own sales planning, forecasting, pipeline oversight, KPI tracking and reporting, including pricing and margin decisions
- Represent the organization externally while tracking market and competitor shifts and improving sales resources
What you bring
- A university degree in business, engineering or a related discipline, plus several years leading sales successfully
- A record of building and improving sales organizations, including experience in the German and Swiss markets
- Strong command of margin management, commercial performance and profitable growth
- Fluent German and English, with strong sales, customer, communication and negotiation skills
Who this fits
You'll suit a senior sales leader who has worked across Germany and Switzerland and can combine strategic planning with hands-on commercial leadership. The role manages the sales team and includes coaching, talent development and workforce planning. All positions are generally available part time, and applications from suitable people with severe disabilities are welcomed.
From the employer
Sales bei Webasto bedeutet, unsere Produkte und Dienstleistungen mit Leidenschaft und Know-how zu verkaufen. Unser Vertriebsteam ist erste/r Ansprechpartner*in für unsere Kund*innen und baut wertvolle langfristige und vertrauensvolle Beziehungen auf. Neben der individuellen Beratung in allen Fragestellungen rund um unsere Produkte und Dienstleistungen gehört die Analyse von Markt und Wettbewerb sowie die Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien ebenso zu den Kernaufgaben im Sales wie die Akquisition und kommerzielle Bearbeitung neuer Projekte für das Unternehmen.
Auf diese spannenden Aufgaben kannst du dich freuen:
- Leitung aller Vertriebsaktivitäten in Deutschland und der Schweiz für Special OE (SOE) und Independent Aftermarket (IAM)-Kunden zur Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der Region
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau strategischer Kundenbeziehungen sowie Führung kommerzieller Verhandlungen mit Schlüsselkunden
- Disziplinarische und fachliche Führung des Vertriebsteams in Deutschland und der Schweiz durch Förderung einer High-Performance-Kultur, Talententwicklung und Sicherstellung einer effektiven Personalplanung
- Coaching und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Account-Managern sowie Förderung von Zusammenarbeit, Engagement und Teamwork innerhalb der Region
- Verantwortung für Vertriebsplanung, Forecasting, Pipeline-Management, KPI-Steuerung und Reporting sowie enge Zusammenarbeit mit den Sales Excellence Teams bei Preis- und Margenentscheidungen
- Externe Repräsentation des Unternehmens, Stärkung der Marktpräsenz und des professionellen Netzwerks, Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Unterstützung der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und eines effektiven Ressourceneinsatzes
Das bringst du bei uns ein:
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich, kombiniert mit mehreren Jahren erfolgreicher Erfahrung in der Vertriebsleitung, idealerweise im Bereich des automobilen Aftermarkets
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Leitung und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen, mit Erfahrung in den deutschen und schweizerischen Märkten
- Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis mit soliden Kenntnissen in Margenmanagement, kommerzieller Steuerung und profitablem Wachstum
- Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung, kombiniert mit einem unternehmerischen Antrieb für Wachstum und Geschäftsentwicklung
- Pragmatischer Führungsstil, kombiniert mit strategischem Denken, starken Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie der Fähigkeit, Veränderungen innerhalb der Vertriebsorganisation zu führen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Grundsätzlich sind alle Stellen bei Webasto teilzeitfähig. Bewerbungen von geeigneten schwerbehinderten Menschen sind ausdrücklich erwünscht.
Dein/e Ansprechpartner/in bei uns:
Carla Wunsch, Talent Acquisition Germany
Unser Talent Acquisition Team erreichst du via e-Mail recruiting.germany@webasto.com.
Lerne uns hier kennen und finde heraus, warum wir mit Begeisterung Talente für Webasto gewinnen.
Wir freuen uns auf deine Online-Bewerbung!
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