Account Manager (m/w/d) - B2B Großkundenvertrieb
At a glance
Manager-level Account Management role at StepStone Group. Cologne · €65,000–€85,000 base.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow an established book of roughly sixty to eighty enterprise customers through long-term account development
- Find opportunities to expand accounts and recommend suitable listings, subscriptions, media solutions or Talentfinder products
- Build trusted relationships with customer decision-makers and other stakeholders
- Plan your own routes and meetings, balancing online contact with regular in-person customer visits
- Review account potential, key metrics and product use, then turn findings into concrete sales actions
What you bring
- You have worked in account management, key account management or a comparable B2B sales role
- You can point to success developing durable customer relationships and expanding accounts through consultative, upsell and cross-sell sales
- You work confidently with figures and use customer data to identify sales opportunities
- You take ownership of account plans and sales activity, and are willing to meet customers regularly in person
Who this fits
This role suits someone who enjoys developing established enterprise accounts through relationship-building, data-led sales and in-person customer contact. It is based in Cologne with a hybrid working model, and includes regular customer visits planned independently.
From the employer
Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.
Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.
Du möchtest nicht einfach Accounts verwalten, sondern Kundenbeziehungen aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du ein etabliertes Portfolio an Großkunden und verantwortest sowohl die langfristige Kundenbindung als auch den weiteren Ausbau der Zusammenarbeit.
Als Account Manager Enterprise betreust du rund 60 bis 80 Bestandskunden. Dabei verbindest du persönlichen Beziehungsaufbau mit datenbasierter Kundenentwicklung, Consultative Selling und echten Vor-Ort-Terminen.
Deine Aufgaben
- Kunden entwickeln: Du verantwortest ein bestehendes Portfolio von rund 60 bis 80 Großkunden und entwickelst die Zusammenarbeit langfristig weiter.
- Wachstum schaffen: Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und positionierst passende Listing-, Subscription-, Media-Solutions- und Talentfinder-Produkte.
- Beziehungen aufbauen: Du etablierst dich als verlässlicher Ansprechpartner für unterschiedliche Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf.
- Kunden persönlich begleiten: Du planst deine Termine und Routen eigenständig und kombinierst digitale Kundenkontakte mit regelmäßigen persönlichen Meetings vor Ort.
- Daten nutzen: Du analysierst Kundenpotenziale, relevante KPIs und die Produktnutzung deiner Accounts und leitest daraus konkrete Vertriebsaktivitäten ab.
Must-haves
- Erfahrung im Account Management, Key Account Management oder vergleichbaren B2B-Vertriebsrollen.
- Nachweisbare Stärke im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Erfahrung mit Upselling, Cross-Selling und Consultative Selling.
- Eine analytische und zahlenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, aus Daten konkrete Vertriebschancen abzuleiten.
- Freude am persönlichen Kundenkontakt und die Bereitschaft, regelmäßig Kundentermine vor Ort wahrzunehmen.
- Eine hohe Eigenverantwortung bei Terminplanung, Kundensteuerung und Vertriebsaktivitäten.
Nice-to-haves
- Erfahrung mit digitalen Produkten oder Subscription-Modellen.
- Erfahrung mit größeren Kundenportfolios und sechsstelligen Dealgrößen.
- Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidergruppen, beispielsweise aus HR, Finance oder Procurement.
- Verhandlungsstärke bei komplexeren Kunden- und Vertragsgesprächen.
- Interesse an KI und neuen Technologien und daran, diese im Arbeitsalltag sinnvoll einzusetzen.
Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:
- 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
- Hybrides Arbeitsmodell
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Risikolebensversicherung
- Volunteer days
- Jobbike
- Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
- Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
Unser Commitment
Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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