Sales Development Representative (m/w/d)
Berlin Full-time Junior Sales Development
At a glance
Junior Sales Development role at Shyftplan. Berlin · full-time · no salary stated · we estimate €61,500–€76,250.
Estimated pay
Shyftplan has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
€61,500 – €76,250
What the middle half of entry-level sales development roles in Berlin paid, among postings that did state a salary.
Worked out from 8 postings that stated pay, median €75,000. Last updated Oct 18, 2026.
RoleSales Development
SeniorityJunior
LocationBerlin
EmploymentFull-time
PostedOct 15, 2026 · 3d ago
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Research suitable companies and decision-makers, then build your own pipeline from those prospects
- Reach decision-makers by phone, email and LinkedIn, qualify leads and book meetings for account executives
- Try different outreach approaches, refine your messaging and keep sales activity records current in the CRM
- Later, run discovery calls, join demos and negotiations, and take selected opportunities through your own demos to close
What you bring
- You have completed a degree or commercial vocational training
- You speak German at native level and can keep track of many active prospect conversations
- You communicate confidently and can handle rejection without losing momentum
Who this fits
This junior sales program suits someone building a career in B2B SaaS, with a stated path toward an Account Executive role after the program. It is based in Berlin, and progress to the next phase depends on a joint assessment after the first year. Sales or customer-facing experience is welcome but not required.
From the employer
shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie Siemens Energy, Bosch und Miele und haben das Ziel, Marktführer im DACH-Raum zu werden.
In diesem Programm startest du als Sales Development Representative und baust dir eine solide Grundlage im B2B-SaaS-Vertrieb auf. In einer anschließenden Phase bereiten wir dich gezielt auf den Wechsel zum Account Executive vor. Auf dem gesamten Weg hast du einen klaren Entwicklungsplan, regelmäßiges Feedback und feste Ansprechpartner:innen an deiner Seite.
Phase 1: Sales Development Representative (Monate 1–12)
Phase 2: Vorbereitung auf die Rolle als Account Executive (Monate 13–18)
Nach zwölf Monaten entscheiden wir gemeinsam, ob die Voraussetzungen für den nächsten Schritt gegeben sind. Wir bereiten dich in sechs Monaten gezielt auf die AE-Rolle vor:
In diesem Programm startest du als Sales Development Representative und baust dir eine solide Grundlage im B2B-SaaS-Vertrieb auf. In einer anschließenden Phase bereiten wir dich gezielt auf den Wechsel zum Account Executive vor. Auf dem gesamten Weg hast du einen klaren Entwicklungsplan, regelmäßiges Feedback und feste Ansprechpartner:innen an deiner Seite.
Phase 1: Sales Development Representative (Monate 1–12)
- Du lernst unser Produkt, unsere Zielbranchen und die Herausforderungen unserer Kund:innen in der Personaleinsatzplanung kennen.
- Du identifizierst und recherchierst passende Unternehmen und Ansprechpartner:innen und baust eigenständig deine eigene Pipeline auf.
- Du sprichst Entscheider:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn an, qualifizierst Leads und vereinbarst Termine für unsere Account Executives.
- Du entwickelst und testest eigene Outreach-Strategien und verbesserst deine Ansprache kontinuierlich.
- Du arbeitest mit klaren Zielen und KPIs und pflegst deine Aktivitäten sauber im CRM.
- In regelmäßigen Entwicklungsgesprächen reflektieren wir gemeinsam deine Fortschritte und deine Stärken.
Phase 2: Vorbereitung auf die Rolle als Account Executive (Monate 13–18)
Nach zwölf Monaten entscheiden wir gemeinsam, ob die Voraussetzungen für den nächsten Schritt gegeben sind. Wir bereiten dich in sechs Monaten gezielt auf die AE-Rolle vor:
- Du übernimmst Discovery Calls und analysierst den Bedarf potenzieller Kund:innen.
- Du begleitest unsere Account Executives bei Demos und Verhandlungen und lernst den gesamten Sales-Zyklus kennen.
- Du führst erste eigene Produktdemos durch und betreust ausgewählte Opportunities bis zum Abschluss.
- Du erhältst gezieltes Coaching zu Demo, Verhandlung und Abschluss.
- Am Ende des Programms steigst du als Account Executive mit eigenem Verantwortungsbereich ein.
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau
- Genug Struktur, um 50 offene Kontakte im Blick zu behalten
- Lust auf Industrie, Produktion und ein anspruchsvolles Produkt, das operativen Mehrwert schafft
- Erste Erfahrungen im Vertrieb oder vertriebsnahen Kundenbetreuung sind nice to have, aber keine Pflicht.
- Ein echtes Programm statt "Learning by Doing" allein: feste Mentoring-Begleitung, regelmäßige Coachings, Trainings zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung und vielem mehr
- Übernahmeperspektive: Nach erfolgreichem Abschluss ist eine unbefristete Position bei uns der Plan, nicht die Ausnahme
- Faires Gehalt: Deine Erfolge schlagen sich von Anfang an durch einen leistungsabhängigen Bonus auch in deiner Bezahlung wieder
- Kurze Wege: flache Hierarchien, direkter Austausch mit unserem Head of Sales und der Geschäftsführung
- Regelmäßige Teamevents (Kart fahren, Escape Room …) und Company Lunches
- Zahlreiche Benefits wie Jobticket, Mobilitätsbudget, Urban Sports Club und vieles mehr
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