Business Development Specialist_Bilbao
Rhe (R1111) Open · verified Oct 28, 2026 ESBIO04 - Bilbao (Rhenus Air & Ocean S.A.U) Full-time Mid-level Business Development
At a glance
Mid-level Business Development role at Rhe (R1111). ESBIO04 - Bilbao (Rhenus Air & Ocean S.A.U) · full-time · no salary stated · we estimate €36,250–€68,126 across Spain.
Estimated pay
Rhe (R1111) has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
€36,250 – €68,126
What the middle half of mid-level business development roles in Spain paid, among postings that did state a salary.
Worked out from 10 postings that stated pay, median €52,375. Last updated Oct 18, 2026.
RoleBusiness Development
SeniorityMid-level
LocationESBIO04 - Bilbao (Rhenus Air & Ocean S.A.U)
EmploymentFull-time
PostedOct 28, 2026 · today
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find new customers through outbound prospecting and in-person meetings, while growing relationships with current accounts
- Assess prospective accounts for profitability and strategic value, then build customer trust by learning their business
- Track proposals and account growth, review key customers, and address lost shipments or reduced customer volumes
- Put the commercial growth plan into action, pursuing targets through durable customer relationships and tailored solutions
- Log meetings, contact reports, opportunities and leads in Sugar CRM, and attend the scheduled sales training
What you bring
- At least one to three years in field sales at a freight forwarder, or two years in operations
- A strong grasp of international freight services, including sea and air transport, imports, exports and cargo consolidation
- Native-level Spanish, working English, and the ability to travel
- You bring prospecting drive, negotiation and communication skills, plus sound judgment and planning ability
Who this fits
This mid-level role suits someone who enjoys winning new accounts and developing existing customer relationships. You should be comfortable with travel and able to work in both spoken and written English.
From the employer
What You Can Expect:
Responsabilidades:
- Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.
- Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.
- Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.
- Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
- Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.
- Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.
- Realizar análisis continuos de los clientes clave.
- Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
- Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM, siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).
- Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.
- Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.
- Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.
What You Bring:
Requisitos:
- Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.
- Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.
- Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
- Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.
- Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.
- Gran ética de trabajo e integridad profesional.
- Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.
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