Business Development Specialist
Rhe (R1111) Open · verified Oct 28, 2026 Barcelona Full-time Mid-level Business Development
At a glance
Mid-level Business Development role at Rhe (R1111). Barcelona · full-time · no salary stated · we estimate €36,250–€68,126 across Spain.
Estimated pay
Rhe (R1111) has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
€36,250 – €68,126
What the middle half of mid-level business development roles in Spain paid, among postings that did state a salary.
Worked out from 10 postings that stated pay, median €52,375. Last updated Oct 18, 2026.
RoleBusiness Development
SeniorityMid-level
LocationBarcelona
EmploymentFull-time
PostedOct 28, 2026 · today
Role brief
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find new customers through prospecting and in-person meetings, while growing relationships with your existing accounts
- Assess potential accounts for profitability and strategic value, then recommend transport solutions suited to their needs
- Build lasting customer ties by learning their business and coordinating with Product, sales channels and local leadership
- Track proposals, account growth and shipment declines, taking corrective action and reviewing key customers
- Log meetings, leads and opportunities in Sugar CRM, and carry out the sales plan against set targets
What you bring
- You have one to three years in field sales at a freight forwarder, or two years in operations
- You understand international freight services, including sea and air transport, imports, exports and cargo consolidation
- You speak native Spanish and can use English in conversation and writing
- You bring a strong record of winning new customers, negotiating and communicating with clients
Who this fits
This mid-level role suits someone focused on acquiring customers and building a field-sales pipeline. You must be available to travel.
From the employer
What You Can Expect:
Responsabilidades:
- Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.
- Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.
- Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.
- Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
- Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.
- Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.
- Realizar análisis continuos de los clientes clave.
- Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.
- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
- Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM, siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).
- Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.
- Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.
- Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.
What You Bring:
Requisitos:
- Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.
- Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.
- Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
- Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.
- Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.
- Gran ética de trabajo e integridad profesional.
- Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.
Business Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
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