Business Development Manager AWS F / H – Paris / Toulouse

Job Description & Summary

PwC, cabinet pluridisciplinaire, rassemble 7 000 collaborateurs en France et au Maghreb, au sein d’un réseau mondial de plus de 364 000 personnes dans 136 pays.

Chaque jour, nous exerçons des métiers d’excellence pour concrétiser notre ambition : être utiles à nos clients et accélérateurs de mouvement.

Dans un monde en constante évolution, nous investissons dans le développement de nos équipes avec une proposition de valeur forte : Grow here. Go further. Un engagement mondial pour accompagner nos talents dans l’évolution de leurs compétences.

Ce que nous recherchons ? Des expertises, bien sûr. Mais surtout, des personnalités curieuses, passionnées, prêtes à incarner les comportements du PwC Professional, notre référentiel commun qui guide notre manière de travailler ensemble.

Reconnu Top Employer pour la 6ème année consécutive, PwC s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et handi-accueillant, où chacun peut pleinement collaborer et avoir un impact. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous en faire part.

Au sein de PwC Consulting, nous accompagnons les plus grandes organisations dans leurs programmes de transformation technologique, cloud et digitale. Dans ce contexte, les alliances stratégiques sont au cœur de notre proposition de valeur et constituent un levier majeur de croissance pour nos activités.

Dans le cadre du développement de notre partenariat AWS, nous recherchons un AWS Alliance Sales Lead capable d’accélérer la croissance de l’Alliance en France, de renforcer notre position sur le marché et de développer des opportunités commerciales conjointes à forte valeur ajoutée.

Description du poste:

Basé(e) à Paris ou Toulouse, vous portez la stratégie commerciale de l'Alliance AWS et pilotez l'ensemble des indicateurs de performance associés : développement du pipeline, revenus, programmes de partenariat, certifications, financement et initiatives Go-To-Market.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes AWS, les leaders PwC France et les interlocuteurs du réseau EMEA afin de maximiser les opportunités de croissance et d'accélérer la création de valeur pour nos clients.

Ce que vous pouvez attendre de la mission :

• Définir, piloter et exécuter la stratégie de développement de l’Alliance AWS au sein de PwC France ;
• Construire et mettre en œuvre les plans de croissance visant à renforcer la pénétration de marché et la génération de revenus ;
• Coordonner les exercices de planification stratégique et commerciale avec les équipes AWS et PwC ;
• Identifier, qualifier et accompagner les opportunités commerciales tout au long du cycle avant-vente ;
• Développer des offres Go-To-Market conjointes alignées avec les priorités technologiques de PwC ;
• Promouvoir la proposition de valeur AWS auprès des équipes internes, des clients et des partenaires ;
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec l’écosystème AWS, notamment les équipes "Sell With" et les décideurs clés ;
• Collaborer avec les différentes plateformes et secteurs de PwC pour accélérer les initiatives communes ;
• Agir en tant que conseiller stratégique auprès des équipes de direction PwC sur les enjeux liés à l’Alliance ;
• Piloter les programmes AWS, les demandes de financement et les initiatives de développement commercial associées ;
• Assurer le suivi des indicateurs de performance : pipeline influencé, opportunités gagnées, objectifs de revenus et métriques partenaires ;
• Garantir le maintien et le développement du niveau de partenariat AWS ainsi que des certifications associées ;
• Contribuer activement à l'animation de la communauté AWS au sein du réseau PwC France et EMEA ;
• Assurer une veille continue sur les tendances du marché Cloud et l'évolution de l'écosystème AWS.

Ce que nous attendons de vous :

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université) ;
• Une expérience significative dans le développement commercial, les alliances stratégiques ou les partenariats technologiques ;
• Une bonne connaissance des enjeux du Cloud et de l'écosystème des hyperscalers ;
• Une expérience dans des environnements complexes et matriciels ;
• Une capacité démontrée à développer des relations de haut niveau avec des interlocuteurs internes et externes ;
• Une forte orientation business et résultats ;
• Une bonne compréhension des stratégies Go-To-Market et des cycles de vente complexes ;
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ;
• Une connaissance du marché technologique français et européen ainsi que de l’écosystème AWS sera particulièrement appréciée.

Vos soft skills :

• Leadership et capacité d’influence ;
• Excellentes qualités relationnelles ;
• Esprit entrepreneurial ;
• Sens du résultat ;
• Communication impactante ;
• Curiosité et ouverture sur les innovations technologiques ;
• Capacité à évoluer dans des environnements en transformation ;
• Esprit d’équipe et collaboration transverse.

• Vos avantages

• Un environnement technologique innovant : accès à des outils de pointe comme le Tech Lab, Copilot M365 et l’IA Factory pour façonner le monde de demain.
• Des possibilités d’apprentissage et de développement hors normes, grâce à notre plateforme de formation intelligente et notre culture du feedback continu.
• Un cycle de performance stimulant, aligné avec le référentiel PwC Professional, pour vous aider à atteindre vos objectifs et viser l’excellence jour après jour.
• Un cadre de travail positif et inclusif pour vous permettre d’être pleinement vous-même et de collaborer efficacement au service de nos clients (programmes de parentalité, d’équité femmes-hommes, de santé et bien-être Be Well, Work Well, d’inclusion LGBT+ et de maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap).

Pour en savoir plus sur nos avantages, rendez-vous sur notre page dédiée.

Notre processus de recrutement

Pour vous permettre de vivre une expérience fluide et transparente, notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Évaluation en ligne avec un test de compétences et/ou un test d’anglais ;
• Entretien RH ;
• Rencontres avec les équipes opérationnelles (un ou plusieurs entretiens) ;
• Vérification des informations : avant l’embauche, un organisme spécialisé procédera à la vérification des éléments figurant sur votre CV.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre PwC, c’est intégrer un environnement international à forte croissance, participer au développement d’une alliance stratégique majeure et jouer un rôle clé dans l’accélération des transformations Cloud de nos clients, aux côtés des leaders du marché