Head of Sales Nephrology DACH (m / w / d)
At a glance
Leadership Sales Leadership role at Otsuka Pharma GmbH. Remote, Germany · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Deliver nephrology sales results and help new products succeed in the market
- Shape launch plans with cross-functional partners for an upcoming nephrology medicine
- Build, lead and coach a Germany-wide account manager organization
- Set field sales strategy, annual plans and budgets while accounting for territory conditions
- Use sales technologies to prepare, run and review coordinated customer interactions
What you bring
- A completed degree, preferably in science or business administration
- Several years in pharmaceutical sales, including clinical experience and specialty-product commercialization
- Strong people leadership and field-force management experience
- Previous specialty-medicine launch experience plus strategic, analytical and planning strength
- Confident use of current sales and CRM systems, with very strong German and English
Who this fits
You will suit a senior sales leader who can build and manage a Germany-wide account manager team while contributing to a nephrology launch. The role is remote from Frankfurt, Germany, starts on February first, two thousand twenty-seven, and is permanent full-time. You will also join selected hospital and specialist activities, especially with national key opinion leaders.
From the employer
Zur Unterstützung unseres Commercial-Teams suchen wir ab dem 01.02.2027 einen Head of Sales Nephrology DACH (m/w/d) in unbefristeter Vollzeit
Aufgabenbereich:
Sicherstellung des Markterfolges der innovativen Produkte im Bereich Nephrologie und Erreichung der Vertriebsziele
Aktive Mitgestaltung der strategischen Launch-Planung im cross-funktionalen Team
Aufbau einer deutschlandweiten Account Manager-Struktur, sowie deren Führung und Coaching
Entwicklung einer effektiven Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung aller Rahmenbedingungen der Gebiete inkl. Jahresplanung und Budgetierung sämtlicher Vertriebsaktivitäten
Unterstützung bei der erfolgreichen Umsetzung der Markteinführung eines neuen Nephrologie-Medikaments
Nutzung der aktuell verfügbaren Technologien für die zielgerichtete und cross-funktional abgestimmte Planung, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von KundInneninteraktionen mit den Mitarbeitenden
Übernahme analytischer, strategischer sowie planerischer Aufgaben
Einbindung in ausgewählte Aktivitäten in Kliniken/bei FachärztInnen vor Ort, insbesondere mit nationalen Key Opinion Leadern
Dein Profil:
Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Naturwissenschaften oder BWL
Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb (inkl. Klinikerfahrung) und der Vermarktung von Specialty-Produkten, idealerweise im Bereich Nephrologie
Ausgeprägte Führungserfahrung und Expertise in der Außendienststeuerung
Erfahrung mit der Markteinführung neuer Medikamente im Specialty-Bereich
Starke analytische, strategische und planerische Fähigkeiten sowie unternehmerisches Denken und Handeln
Routinierter Umgang mit modernen Sales und CRM-Systemen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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