Key Account Manager - Costa Rica
At a glance
Manager-level Account Management role at Nestlé. Heredia.
Pay not stated Key Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Lead the Walmart relationship in Costa Rica and negotiate commercial terms with the customer
- Track account sales targets and KPIs, and manage the agreed customer investment budget
- Build account growth plans, review commercial data for opportunities, and set follow-up actions
- Align product and Trade Marketing specialists on sales activities, promotions, and monthly demand
- Monitor account execution and visit stores when needed, while keeping Walmart processes on schedule
What you bring
- At least three years in commercial roles, preferably five, including experience in consumer goods
- You have managed key accounts and negotiated commercially, with knowledge of Walmart processes
- You can use Retail Link and advanced Excel, and have at least intermediate English
- A bachelor's degree is preferred, ideally in marketing, business administration or a related area
Who this fits
This role suits someone ready to own Walmart’s account results and coordinate across teams. You’ll work in Costa Rica and may visit retail locations when needed.
From the employer
Ubicación: Costa Rica
Años de experiencia: 3 años en adelante. Idealmente 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo.
Objetivo:
Gestionar de manera integral la cuenta de Walmart en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y KPI establecidos, liderando las negociaciones comerciales y coordinando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento de la cuenta.
Un día en la vida de:
- Gestionar la relación comercial con Walmart y liderar las negociaciones con el cliente.
- Asegurar el cumplimiento de la cuota de venta y los KPI establecidos para la cuenta.
- Velar por la correcta ejecución del presupuesto de inversión con el cliente.
- Elaborar y dar seguimiento a los planes de crecimiento de la cuenta.
- Analizar información comercial para identificar oportunidades y definir acciones.
- Coordinar con especialistas de producto y Trade Marketing las actividades y promociones para impulsar las ventas.
- Coordinar con las áreas involucradas la demanda mensual para asegurar el abastecimiento.
- Cumplir en tiempo y forma con los procesos y la planificación acordada con Walmart.
- Realizar seguimiento a la ejecución de la cuenta y visitar puntos de venta cuando sea necesario.
- Asumir el ownership integral de los procesos y resultados relacionados con Walmart en Costa Rica.
Lo que te hará exitoso:
- Licenciatura, preferentemente en Marketing, Administración de Negocios o áreas afines.
- 3 años de experiencia en adelante en posiciones comerciales, idealmente 5 años.
- Experiencia en empresas de consumo masivo.
- Experiencia gestionando cuentas clave y realizando negociaciones comerciales.
- Experiencia y conocimiento de los procesos de Walmart.
- Manejo de Retail Link.
- Manejo avanzado de Excel.
- Fuerte capacidad de análisis y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación, influencia y excelente comunicación.
- Inglés intermedio como mínimo.
- Manejo de Power BI será considerado un plus.
Account Management work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
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