Key Account Manager - Ecuador - Estados Unidos
At a glance
Mid-level Account Management role at Kruger NearShore LLC - Rekluti. Quito · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage strategic U.S. accounts, strengthening relationships and finding cross-sell and upsell opportunities
- Turn client needs into technology and consulting solutions with technical, commercial, and delivery teams
- Negotiate commercial terms, contracts, and service renewals with assigned customers
- Track project execution, customer satisfaction, compliance, and delivered value
- Create account plans and performance reports while representing the company in international meetings and visits
What you bring
- At least three to five years in key account management, account management, or comparable commercial roles
- Background managing corporate or enterprise customers, preferably in technology, consulting, or B2B services
- Fluent or advanced English for U.S. customer meetings, negotiations, and presentations
- A current U.S. visa and the ability to travel to the United States
- Strength in negotiation, strategic relationship management, closing agreements, and coordinating internal stakeholders
Who this fits
This role suits an experienced account manager who can handle enterprise customers and coordinate several internal stakeholders. You will work from Quito in a presencial or hybrid arrangement based on operational needs, cover the U.S. market, and travel to the United States. A current U.S. visa and fluent or advanced English are required.
From the employer
🔹 Vacante: Key Account Manager
📍 Ubicación: Quito, Ecuador
🌎 Cobertura: Mercado Estados Unidos
🕘 Modalidad: Presencial / Híbrida (según operación)
🎯 Propósito del rol
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas internacionales, principalmente en el mercado de Estados Unidos, asegurando relaciones de largo plazo, crecimiento del negocio y correcta ejecución de soluciones tecnológicas y de consultoría ofrecidas por la corporación.
🧩 Responsabilidades principales
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts) en EE. UU.
Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y upselling en cuentas asignadas.
Levantar necesidades del cliente y articular soluciones junto a equipos técnicos, comerciales y de delivery.
Negociar condiciones comerciales, contratos y renovaciones de servicios.
Acompañar la ejecución de proyectos, asegurando satisfacción, cumplimiento y valor entregado.
Elaborar planes estratégicos por cuenta y reportes de desempeño.
Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y visitas comerciales internacionales.
🧠 Requisitos del perfil
🎓 Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Sistemas o afines (deseable).
✅ Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager, Account Manager o roles comerciales similares.
✅ Experiencia manejando clientes corporativos o enterprise, idealmente en tecnología, consultoría o servicios B2B.
✅ Inglés avanzado / fluido (indispensable) – reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes de EE. UU.
✅ Visa americana vigente (indispensable).
✅ Habilidad para negociación, gestión de relaciones estratégicas y cierre de acuerdos.
✅ Capacidad para coordinar equipos internos y manejar múltiples stakeholders.
✅ Disponibilidad para viajar a Estados Unidos.
✨ Beneficios
🍽️ Subsidio de alimentación
🚗 Parqueadero
💠 Criptomoneda interna para transacciones dentro del ecosistema Kruger
🎓 Capacitación continua y certificaciones auspiciadas
📈 Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento profesional
🤝 Entorno dinámico, colaborativo y con una cultura profundamente humana
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