Inside Sales Manager (m / w / d)

flh Open · verified Sep 24, 2026

OFFICE LEIPZIG Full-time Manager Sales Leadership

At a glance

Mid-level Sales Leadership role at flh. OFFICE LEIPZIG · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SeniorityManager

LocationOFFICE LEIPZIG

EmploymentFull-time

PostedMar 27, 2026 · 6mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Finde Ausbauchancen bei bestehenden Kunden anhand von Use Case, Bedarf und Timing
Plane, führe und verfolge qualifizierte Online-Termine für Bestandskunden
Führe Gespräche vom Bedarf über Entscheider und Angebot bis zum Abschluss
Steuere Termine, Bestellungen, Conversion und Pipeline mit klaren Aktivitätskennzahlen
Halte Call-Reports, Aktivitäten, Ergebnisse und Pipeline-Status täglich im CRM aktuell

What you bring

Mehrjährige Erfahrung in B2B-Inside-Sales, Telesales oder Bestandskundenentwicklung
Belegte Erfolge bei Upsell, Cross-Sell und eigenständiger Abschlussverantwortung
Sichere Online-Kommunikation für Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Closing
Zahlenorientierte Arbeitsweise mit Output-, Conversion- und Pipeline-Kennzahlen

Who this fits

Du passt zu einer proaktiven Vertriebsrolle mit hohem Kontaktvolumen, verbindlichem Follow-up und konsequenter Funnel-Steuerung. Der Arbeitsplatz ist in Leipzig im Büro angesiedelt. Du arbeitest eng mit Field Sales, Customer Success, Operations und Marketing zusammen.

From the employer

Rolle: Inside Sales Manager (VID) – Expansion im Bestandskundenstamm (Upsell/Cross-Sell)
Mission: Du entwickelst Bestandskunden aktiv weiter und erzeugst neuen Abo-Umsatz durch strukturierte
Online-Beratung und Closing
Impact: Direkter Umsatzhebel über Abo-Expansion (neu gebucht) + messbare Vertriebseffizienz (Conversion)
Arbeitsweise: „Inside-first“ – klare Taktung, hohe Kontaktfrequenz, qualifizierte Online-Termine, saubere CRM-Transparenz

Bestandskunden-Expansion (Farming mit Hunter-Drive)

Identifikation von Expansion-Potenzialen im Bestand (Use Cases, Bedarf, Timing)
Proaktive Ansprache & Beratung (remote/online), Value Story + Paket/Modul-Logik
Upsell/Cross-Sell auf Software & Services → neuer Abo-Umsatz (neu gebucht)

Online-Termine & Vertriebsoutput

Qualifizierte Online-Kundentermine planen, durchführen, nachhalten (Bestand)
Abschlussorientierte Gesprächsführung: Qualifizieren → Entscheiderbild → Angebot → Closing
Steuerung über klare Aktivitäts-KPIs (z. B. Ø ≥ 20 Online-Termine/Woche als Top-Stufe)

Vertriebseffizienz / Conversion

Erwirken von Bestellungen (Expansion) in/aus Online-Terminen
Fokus auf Erfolgsrate (Bestellungen / Online-Termine) und kontinuierliche Verbesserung

CRM & Transparenz

Tagesaktuelle CRM-Systempflege: Call-Reports, Aktivitäten, Outcomes, Pipeline-Status

Zusammenarbeit

Enge Schnittstellenarbeit mit Field Sales/CS/Operations/Marketing (Übergaben, Kampagnen, Umsetzung)
Markt-/Kundenfeedback strukturiert zurückspielen (Einwände, Wettbewerbsinsights, Produktfeedback)

Must‑haves

Mehrjährige B2B Inside Sales / Telesales / Account Expansion Erfahrung (Bestandskunden)
Nachweisbare Performance in Upsell/Cross-Sell + Abschluss (Deal Ownership end-to-end)
Starke Remote-Kommunikation: Bedarf, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Closing
KPI-getriebenes Arbeiten: Output, Conversion, Pipeline – Zahlensicherheit im Tagesgeschäft

Nice‑to‑haves

Erfahrung mit Abo-/Subscription-Modellen und wiederkehrenden Umsätzen (ARR/MRR-Logik)
Erfahrung im Umfeld LEH / Marketing Services / SaaS
Routine mit „Activity-to-Revenue“-Mechanik (z. B. Erfolgsrate und Termin-Volumen als Steuerhebel).

Arbeitsstil / Mindset

Proaktiv, schnell, verbindlich – „Follow-up is a skill“
Struktur & Taktung: Wochenplanung, Priorisierung, sauberer Funnel
CRM als Standard (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)

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