Senior Account Manager | Pubblica Amministrazione
At a glance
Senior Account Management role at Eng. Roma.
Pay not stated Account Manager salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow and manage the assigned customer portfolio within Central Public Administration
- Lead sales negotiations and guide clients through their purchasing decisions
- Prepare commercial offers with the relevant internal teams and keep CRM records current
- Work with technical teams to increase revenue and margins in your territory
- Build the commercial strategy for assigned public-sector customers and turn it into action
What you bring
- At least five years in sales roles serving Public Administration customers
- Strong understanding of the IT market, including its solutions, services, and operating dynamics
- Ability to work independently, create new business opportunities, and manage senior public-sector relationships
- Clear written and spoken communication skills when dealing with customers
- Knowledge of Public Administration processes and the main areas involved in negotiations
Who this fits
You’ll suit a senior sales professional who can develop opportunities independently, work toward targets, and maintain high-level relationships with public entities. The role is based in Rome and includes smart working. It calls for someone comfortable collaborating with technical teams while managing customer negotiations and commercial proposals.
From the employer
Cosa ti proponiamo
All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area di mercato Pubblica Amministrazione Centrale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.
La persona selezionata avrà un ruolo chiave nella definizione, sviluppo e implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnati, contribuendo attivamente alla crescita del business in ambito Pubblica Amministrazione.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti
- Negoziazione dei termini di vendita e gestione delle trattative commerciali
- Assistenza e supporto al cliente durante l’intero processo decisionale di acquisto
- Redazione di offerte e proposte commerciali in collaborazione con le strutture aziendali competenti
- Aggiornamento del CRM aziendale con le informazioni relative a clienti, opportunità e proposte
- Contributo costante alla crescita dei ricavi e delle marginalità nell’area di riferimento, in collaborazione con l’area tecnica territoriale o centrale
- Sviluppo continuo delle proprie competenze professionali, con particolare attenzione a politiche e procedure aziendali, clienti e loro esigenze, prodotti e soluzioni.
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza pregressa in ambito Sales nel settore Pubblica Amministrazione (almeno 5 anni), unita a una solida conoscenza del mercato IT e delle principali dinamiche, soluzioni e servizi del settore.
- Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di sviluppare nuove opportunità di business
- Capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level, vertici di enti pubblici)
- Spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali
- Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali, nel rapporto con il Cliente
- Conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione e dei principali ambiti di riferimento per la gestione delle trattative
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto dinamico e stimolante
Inquadramento e retribuzione
- CCNL: Metalmeccanico
- Livello: a partire dal livello A1
- RAL: a partire da 59.000,00 €
- Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDE DI INSERIMENTO
Roma
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.Not this one either?
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