Account Manager
At a glance
Manager-level Account Management role at Eng. Roma · full-time · no salary stated · we estimate €41,875–€74,100 across Italy.
Eng has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow and manage accounts across defence institutions, armed forces, connected bodies and prime contractors
- Set commercial plans for assigned accounts and pursue new opportunities, including tenders and complex programmes
- Run sales from opportunity qualification through negotiation and close, coordinating technical teams on technology-rich proposals
- Build relationships with senior leaders, procurement teams and programme managers across customer organisations
- Track pipeline, forecasts, revenue and margins, then update CRM systems and report results to management
What you bring
- At least three years in sales or account management in defence or a related field such as aerospace, security or complex public administration
- You understand defence-sector procurement, public tenders, complex contracts and the key stakeholders involved
- You have handled multi-party sales cycles and can negotiate with institutional contacts
- Strong Italian and English communication skills
Who this fits
This role suits an experienced account manager focused on defence customers, complex public procurement and business development. The position is based in Rome, and the posting offers smart working.
From the employer
Cosa ti proponiamo
All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
- Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
- Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Qualifiche e competenze richieste
- Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
- Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Cosa cerchiamo nelle nostre persone
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
- CCNL: Metalmeccanico
- Livello: a partire dal livello B2
- RAL: a partire da 42.000 €
- Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto
Sede di inserimento
Roma
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.Not this one either?
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