Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Ecolab. CRI - Alajuela - El Coyol · full-time.
Pay not stated
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage strategic accounts across Central America and find expansion opportunities within existing customers
- Lead commercial proposals from negotiation through close with decision-makers at regional and multinational organizations
- Coordinate with operations, service, and technical specialists to deliver customer solutions
- Visit customer facilities to inspect risks, needs, and improvement opportunities across varied operating environments
- Turn market trends into regional commercial plans that increase business share
What you bring
- A completed degree in business administration, marketing, international business, or a commercially oriented related field
- Proven B2B consultative selling experience with corporate customers and strategic accounts
- Commercial experience in service companies, plus intermediate-advanced English or higher
- A current driver’s license, passport, and United States visa
Who this fits
You’ll suit a customer-facing account role built around consultative selling, negotiation, relationship development, and regional growth. Frequent travel throughout Central America is required, along with extended walking and on-site inspections at operational facilities. You should be comfortable working directly in customer environments rather than mainly from an office.
From the employer
En Ecolab, compañía global líder en soluciones de higiene, seguridad alimentaria y eliminación de plagas, buscamos un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas de la División de Pest Elimination en Centroamérica.
Esta posición tendrá un papel fundamental identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes clave y colaborando con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones que ayuden a nuestros clientes a proteger sus operaciones, sus colaboradores y la confianza de sus consumidores.
Si disfrutas construir relaciones comerciales sólidas, resolver desafíos complejos y trabajar directamente con clientes en distintos entornos operativos, queremos conocerte.
Lo que harás
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel regional.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de cuentas existentes.
Liderar procesos de negociación y cierre de propuestas comerciales.
Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones multinacionales y regionales.
Trabajar de manera cercana con equipos de operaciones, servicio y especialidades técnicas para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.
Realizar evaluaciones e inspecciones en las instalaciones de clientes actuales y potenciales para identificar riesgos, oportunidades y necesidades de negocio.
Desarrollar estrategias comerciales regionales alineadas con los objetivos de crecimiento de la división.
Analizar tendencias de mercado y generar planes de acción para incrementar la participación de negocio.
Lo que buscamos
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines de orientación comercial.
Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
Experiencia comercial en empresas de servicios.
Inglés intermedio avanzado o superior.
Licencia de conducir vigente.
Pasaporte vigente.
Visa estadounidense vigente.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a lo largo de Centroamérica.
Importante saber sobre esta posición
Este no es un rol enfocado en trabajo de oficina.
Buscamos a una persona que disfrute estar cerca del cliente y comprender sus operaciones de primera mano. Una parte importante del trabajo consiste en realizar recorridos, evaluaciones e inspecciones en campo dentro de instalaciones de distintos tamaños, incluyendo plantas, centros de distribución, operaciones industriales, hoteles, complejos comerciales y otras facilidades de gran extensión.
La persona seleccionada deberá sentirse cómoda caminando durante períodos prolongados, recorriendo áreas operativas y evaluando condiciones directamente en las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mejora y generar soluciones de valor.
Competencias que te ayudarán a tener éxito
Orientación comercial y mentalidad de crecimiento.
Capacidad de influencia y negociación.
Construcción de relaciones de confianza.
Pensamiento estratégico.
Curiosidad y capacidad analítica.
Comunicación efectiva.
Autonomía y gestión del tiempo.
Adaptabilidad a entornos dinámicos.
¿Por qué Ecolab?
En Ecolab creemos que las mejores soluciones nacen de equipos diversos e inclusivos. Valoramos diferentes perspectivas, experiencias y formas de liderazgo, porque sabemos que la innovación ocurre cuando todas las personas tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse.
Si buscas una oportunidad para generar impacto regional, desarrollar relaciones estratégicas y construir una carrera en una organización global comprometida con el crecimiento de su gente, te invitamos a postularte.
En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros asociados, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas.
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