Business Development Representative (BDR) - Sector IT
Devoteam Open At a glance
Junior Sales Development role at Devoteam. Madrid · full-time · no salary stated · we estimate €34,750–€48,375 across Spain.
Devoteam has not published a salary for this role. The figure below is our estimate, not theirs.
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find business and technical decision-makers through LinkedIn Sales Navigator, B2B databases, sequenced email and cold calls
- Check whether prospects fit by assessing customer needs, budget and buying timeline
- Book qualified demos and meetings for Account Executives, then pass along useful prospect context
- Keep lead activity, performance measures and status current in Salesforce or HubSpot
- Tailor the technical value pitch to different industries alongside Marketing and Product Sales
What you bring
- One to three years of B2B prospecting, preferably in software, technology consulting or cloud services
- Regular use of a CRM such as HubSpot or Salesforce and prospecting platforms such as Sales Navigator or another listed tool
- Native or bilingual Spanish and fluent English at B2 or C1 level
Who this fits
This junior sales development role suits you if you communicate well, handle rejection and can pick up technical ideas quickly. The position is based in Madrid with a hybrid work arrangement.
From the employer
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) con mentalidad analítica y orientación a resultados para unirse a nuestro equipo comercial de tecnología. Tu misión principal será identificar, prospectar y cualificar cuentas corporativas clave (B2B), generando reuniones de alto valor para el equipo de Account Executives (AE).
Responsabilidades clave:
Prospección outbound multicanal: Identificar decisores técnicos y de negocio (CTO, CIO, Directores de Operaciones/Seguridad) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B, email secuenciado y llamadas en frío.
Cualificación comercial: Aplicar metodologías de cualificación para validar el encaje del cliente, su presupuesto y el ciclo de compra.
Pipeline generation: Agendar demostraciones y reuniones cualificadas para los Account Executives, asegurando un traspaso de contexto fluido.
Gestión de CRM: Registrar rigurosamente interacciones, métricas y estado del lead en Salesforce / HubSpot.
Evolución del pitch: Adaptar la propuesta de valor técnica a diferentes verticales e industrias en coordinación con Marketing y Product Sales.
Requisitos mínimos:
Experiencia: 1 a 3 años en prospección comercial B2B, idealmente en empresas de software (SaaS), consultoría tecnológica o servicios cloud.
Stack comercial: Manejo habitual de CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach o similares).
Idiomas: Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1) para interactuar con interlocutores y equipos internacionales.
Habilidades personales: Excelente comunicación oral y escrita, resiliencia ante el rechazo y capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente.
Qué Ofrecemos:
Paquete Retributivo Atractivo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte, cheques guardería y planes de formación continua.
Sales Development work from LinkedIn, X, Reddit and Upwork, in one list.
Each morning you get everything that fits, strongest first.
Sales Development
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