Sales Representative
At a glance
Mid-level Account Executive role at CooperCompanies. Sao Paulo · full-time.
Pay not stated Account Executive salary
growthroles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new customers and grow existing accounts across your assigned region through tailored product advice
- Plan customer visits around account segments, set sales goals for each account, and pursue new business opportunities
- Build lasting customer relationships while raising product visibility and identifying training needs
- Track competitor pricing, launches, delivery times and promotions, and keep customer records and visit reports current in Salesforce
- Meet revenue and unit targets while completing administrative work and representing the team at requested events
What you bring
- You have more than two years of sales experience
- You bring a bachelor's degree in business, industrial engineering, marketing or a related area
- You have basic Salesforce knowledge and can use it to manage customer relationships and track sales
- You can communicate clearly, present products to customers, and work with sales data
Who this fits
This role suits someone comfortable balancing customer visits with administrative work; most of the job is in the field. The position is onsite in São Paulo, with occasional travel inside or outside Brazil. Optical retail or ophthalmology sales experience is preferred, and basic English is useful.
From the employer
Responsável pela aquisição de novos clientes e pelo desenvolvimento dos clientes existentes em uma região específica. Atuará como especialista, oferecendo consultoria personalizada e vendendo produtos que atendam às necessidades dos clientes. A eficácia da força de vendas será fundamental para superar as metas estabelecidas, impulsionando o crescimento da participação de mercado e o aumento da categoria junto aos clientes.
Funções e Responsabilidades Essenciais:
- Domínio do Produto: Manter um alto nível de conhecimento sobre os produtos oferecidos, garantindo uma consultoria eficaz aos clientes.
- Domínio dos Processos internos: Respeitar e aderir a todas as políticas e procedimentos da empresa, assegurando a conformidade em todas as atividades.
- Planejamento de Vendas: Planejar e executar compromissos de vendas com os clientes de sua região, seguindo a frequência pré-estabelecida de acordo a segmentação
- Relacionamentos: Criar e cultivar relacionamentos positivos e duradouros com clientes, colegas e a equipe.
- Definição de Metas: Estabelecer metas individuais específicas para cada cliente, visando maximizar o potencial de vendas.
- Identificação de Oportunidades: Reconhecer e explorar novas oportunidades de negócios no mercado.
- Promoção da Marca: Aumentar a visibilidade da marca e do produto, implementando estratégias de marketing eficazes.
- Treinamento: Identificar oportunidades para sessões de treinamento sobre produtos, tanto para clientes quanto para a equipe.
- Análise de Concorrência: Manter-se informado sobre a concorrência, incluindo preços, novos produtos, prazos de entrega e ações promocionais.
- Atualização de Dados: Garantir que o banco de dados de clientes estejam sempre atualizado, incluindo segmentação, uso do SalesForce.com e relatórios de visitas.
- Atingir Metas: Alcançar e/ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa, tanto em receita quanto em unidades.
- Uso de Equipamentos: Assegurar que os equipamentos e ferramentas fornecidos pela empresa (carro, celular, laptop, iPad etc.) sejam utilizados corretamente e mantidos em perfeito estado.
- Tarefas Administrativas: Cumprir as responsabilidades administrativas dentro dos prazos estipulados (SalesForce.com, relatórios, PATT, etc.).
- Participação em Eventos: Participar de eventos e congressos quando solicitado, representando a empresa de maneira profissional.
Requisitos de viagem:
Viagens ocasionais dentro ou fora do país
Ambiente de trabalho:
- 20% Trabalho administrativo
- 80% Trabalho de campo visitando diferentes clientes
Conhecimentos, habilidades e aptidões:
- Experiência de Campo: Boa experiência em vendas, preferencialmente adquirida em segmentos de varejo óptico ou oftalmologia.
- Uso de Salesforce: Familiaridade básica com o Salesforce para gestão de relacionamento com clientes e acompanhamento de vendas.
- Técnicas de Vendas: Conhecimento das técnicas de vendas fundamentais, com disposição para aprender e aprimorar habilidades.
- Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar dados e informações de vendas, ajudando na tomada de decisões.
- Comunicação Verbal e Escrita: Boas habilidades de comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma clara e eficaz.
- Habilidade em Falar em Público: Conforto ao interagir com clientes em reuniões e apresentações, promovendo produtos e serviços.
- Conhecimento Básico de Inglês: Conhecimento básico de inglês, útil para comunicação simples e leitura de materiais.
- Trabalho em Equipe: Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com colegas e outros departamentos.
- Familiaridade com Informática: Conhecimento básico de ferramentas de escritório, como Microsoft Office, e habilidades em informática.
- Dedicação e Atitude Positiva: Proatividade, espírito colaborativo e atitude amigável, contribuindo para um ambiente de trabalho positivo.
Experiência Profissional:
- Mais de 2 anos de experiência em vendas
Formação acadêmica:
Bacharelado em Administração de Empresas, Engenharia Industrial, Marketing e/ou cursos relacionados (desejável mestrado)
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